Esquema de plan de mercadotecnia

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PLAN DE MERCADOTECNIA

MANUAL PARA ELABORAR UN PLAN DE MERCADOTECNIA. UN ENFOQUE LATINOAMERICANO. RICARDO FERNÁNDEZ VALIÑAS

CONCEPTOS GENERALES DE PLANEACIÓN
LA PLANEACIÓN ES REALIZADA POR TODAS LAS ÁREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA, EN EL CASO DE MERCADOTECNIA EL PLAN ANUAL SE CONOCE COMO PLAN MARKETING.
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PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

PRODUCCIÓN
MISIÓN

MERCADOTECNIA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
MISIÓN

FINANZAS

REC. HUMANOS

LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA INVOLUCRA A TODAS LAS ÁREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA.
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PLAN DE MERCADOTECNIA
EL PLAN DE MERCADOTECNIA ES UNDOCUMENTO ANUAL QUE CONTIENE AL MENOS LOS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS QUE REALIZARÁ EL ÁREA DE MERCADOTECNIA.
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METODOLOGÍA PARA ELABORAR EL PLAN DE MERCADOTECNIA
PLAN MARKETING 1. ANALIZAR LA MISIÓN DE LA EMPRESA 2. EVALUACIÓN DEL NEGOCIO 3. DISEÑO DEL S.W.O.T. 4. DEFINIR EL ESCENARIO PREVISTO 5.PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS 6. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS 7. DETERMINAR EL PRESUPUESTO 8. CALENDARIZACIÓN 9. DETERMINAR MEDIDAS DE CONTROL

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CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS
PEQUEÑA

MEDIANA

MICRO
CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS

GRANDE

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MISIÓN DE LA EMPRESA

LA MISIÓN DE LA EMPRESA ES LA RAZÓN DE SER DE LA MISMA, EL OBJETIVO PARA EL QUE FUE CREADA.

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VISIÓN DE LA EMPRESA
LA VISIÓN DE LA EMPRESA ES LA FORMA EN QUE ÉSTA SE PERCIBE A SÍ MISMA EN EL PRESENTE YEN EL FUTURO.

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FILOSOFÍA DE LA EMPRESA
LA FILOSOFÍA DE LA EMPRESA REFLEJA SU FORMA DE TRABAJAR, SUS PRINCIPIOS Y DOGMAS Y EL DESARROLLO HUMANO DE LA MISMA.
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MISIÓN, VISIÓN YFILOSOFÍA COMO SOPORTE DEL PLAN DE MERCADOTECNIA

PLAN DE MERCADOTECNIA

MISIÓN

VISIÓN

FILOSOFÍA

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EVALUACIÓN DEL NEGOCIO: ANÁLISIS DE LA DEMANDA
EL ANÁLISIS DE LA DEMANDA SE DEBERÁ HACER DESDE TRES PUNTOS DE VISTA :
LA DEMANDA DEL SECTOR LA DEMANDA DEL PRODUCTO LA DEMANDA DE LACOMPETENCIA

Q

P

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EVALUACIÓN DEL NEGOCIO: SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
EL ANÁLISIS DE SEGMENTACIÓN DEBERÁ CONTEMPLAR LAS VARIABLES CON LAS QUE SE DETERMINÓ EL MISMO
VARIABLES DEMOGRÁFICAS VARIABLES PSICOGRÁFICAS VARIABLES GEOGRÁFICAS VARIABLES DE USO
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EVALUACIÓN DEL NEGOCIO: MERCADO META
EL MERCADO META ES EL CONJUNTO DE CONSUMIDORES AL QUE DIRIGIMOS TODOS LOS ESFUERZOS DE MERCADOTECNIA
PRIMARIO SECUNDARIO POTENCIAL
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EVALUACIÓN DEL NEGOCIO: ANÁLISIS DEVENTAS
VENTAS POR TIENDAS EN MILES DE UNIDADES TOTALES 2002/2003
120 NÚMERO DE TIENDAS 100 80 60 40 20 0 AURRERA GIGANTE COMERCIAL MEX. TIENDA AUCHAN WAL-MART

98

101

110

114 78 76

TIENDAS 02 TIENDAS 03

5

6

3

3

ES IMPORTANTE CONSIDERAR LAS VENTAS DE CADA UNO DE NUESTROS CLIENTES.
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