Esquema

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR ZACATECAS OCCIDENTE

M E R C A D O T E C N I A

CONSULTA : ORIENTACION AL MERCADO

PROF. M.N.M. MONICA JOSEFINA RODRIGUEZ HERNANDEZ

ALUMNA. PERLACONCEPCIÓN FRAIRE SILVA

IGE- ED

SOMBRERETE, ZAC., 15-05-13

O R I E N T A C I Ó N A L M E R C A D O
Enfoque de Producción
Este enfoque asume que los consumidores compraran todos losproductos que estén disponibles o a su lcance y que sean de bajo costo. Las empresas que persiguen este enfoque se concentran en una producción mejorada y una distribución eficiente, también eneconomías de escala y reducción en costos.
Es tambien aplicado a empresas que quieren ampliar el mercado por lo que aumentan su producción para ofrecer mayor cantidad de producto a precios más bajos, puestoque producir en volumen puede llegar a reducir los costos unitarios, y con esto atraer a un número mayor de clientes.
Enfoque de Producto.
Este enfoque asume que los compradores elegirán aquellosproductos que ofrezcan la mejor calidad o los mejores resultados sin importar el precio de estos sea alto, pues lo que los compradores buscan es satisfacer el deseo de obtener productos de mejorcalidad.
Por lo que la empresa orientará y centrará sus esfuerzos en el mejoramiento de la calidad de los productos y que estos sean mejores a través del tiempo.
Enfoque de Ventas
Este enfoque asume que alos clientes se les debe animar y estimular para que compren suficientes productos a una empresa, llevando a cabo políticas agresivas de ventas y de promoción o publicidad para atraerlos a comprarlos productos y enfoca las necesidades del vendedor.
Es aplicable a aquellos bienes que los consumidores no piensan adquirir habitualmente y que son tan esenciales.
Enfoque de Marketing
En esteenfoque dice que la clave para alcanzar los objetivos de la organización es identificar las necesidades y los deseos del mercado (clientes) y dirigir todos sus recursos en satisfacerlas, siendo asi más...