Estabilidad en Ventas - Productos de Energía Solar

uNIVERSIDAD TECNOLOGICA CENTROAMERICANA

Proyecto Final de Investigación: Estabilidad en Ventas durante un Período de 2 años en Solartec
Metodología de la Investigación - Dr. Tulio Bueso


Los Vengadores
Karen Patricia Torres – 21513120
José Amilcar Orellana – 21513145





INDICE

INDICE 2
INDICE DE TABLAS 3
INDICE DE ILUSTRACIONES 4
I. CAPÌTULO: PLANTEMIENTO DE LAINVESTIGACIÒN 5
1.1 INTRODUCCIÒN 5
1.2 ANTECEDENTES DEL PROBLEMA 6
1.3 DEFINICIÒN DEL PROBLEMA 8
1.3.1. ENUNCIADO DEL PROBLEMA 8
1.3.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 8
1.3.3. PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN 8
1.4 OBJETIVOS DEL PROYECTO 9
1.4.1. OBJETIVO GENERAL 9
1.4.2. OBJETIVOS ESPECÌFICOS 9
1.5 JUSTIFICACIÒN 10
II. CAPÌTULO: MARCO TEÓRICO 11
2.1 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL 11
2.1.1. ANÁLISIS DELMACRO ENTORNO 12
2.1.2. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO 14
2.1.3. ANÁLISIS INTERNO 14
2.2 TEORÌAS 15
2.2.1. TEORÌA DEL CONSUMIDOR 15
2.2.2. TEORÌA DEL MERCADO 15
2.2.3. TEORÌA DE SUSTENTO 15
2.2.4. CONCEPTUALIZACIÓN 17
III. CAPÌTULO: METODOLOGIA 36
3.1 CONGRUENCIA METODOLÓGICA 36
3.1.1. MATRIZ METODOLÓGICA 36
3.1.2. OPERACIONALIZACIÓN DE LAS VARIABLES 37
3.1.3. MATRIZ METODOLÓGICA 37
3.2ENFOQUE Y MÈTODOS 37
3.3 MATERIALES (SÌ APLICA) 38
3.4 DISEÑO DE LA INVESTIGACIÒN 38
6.4.1. POBLACIÒN 38
3.4.2. MUESTRA 38
3.4.3. UNIDAD DE ANÀLISIS 39
3.4.4. UNIDAD DE RESPUESTA 39
3.5 TÈCNICAS E INSTRUMENTOS DE MEDICIÒN 39
3.5.1. UNIDAD DE ANÀLISIS 39
3.5.2. PROCEDIMIENTOS 39
3.6 FUENTES DE INFORMACIÒN 40
3.6.1. FUENTES PRIMARIAS 40
3.6.2. FUENTES SECUNDARIAS 40
3.7 VALIDEZ YCONFIABILIDAD 40
IV. CAPÌTULO: RESULTADOS Y ANÀLISIS 41
4.1 COMPARACIÒN ENTRE UNIDAD DE ANÀLISIS Y LA ENCUESTA 41
4.2 COMPROBACIÒN DE LA HIPÒTESIS 48
4.3 ANÀLISIS DE LA INFORMACIÒN 48
V. CAPÌTULO: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 50
5.1 CONCLUSIONES 50
5.2 RECOMENDACIONES 51
VI. CAPÌTULO: APLICABLIDAD (PLAN DE ACCIÓN) 52
6.1 TÌTULO DE LA PROPUESTA 52
6.2 INTRODUCCIÒN 52
6.3 DESCRIPCIÒN DEL PLANDE ACCIÒN 52
BIBLIOGRAFÌA 54

INDICE DE TABLAS

Tabla 1: Adición de Plantas al Sistema (MW) 12
Tabla 2: Modelos SunPower Híbridos Disponibles 25
Tabla 3: Matriz Metodológica 38
Tabla 4: Operacionalización de las Variables 39
Tabla 5: Crecimiento Costos Operativos Solartec 43
Tabla 6: Comparativo de Aires Acondicionados Solares 43
Tabla 7: Comparativo de Calentador Solar de Tubos alVacío 44
Tabla 8: Productos de la Competencia que No Comercializa Solartec 44
Tabla 9: Plan de Acción - Incremento en Ventas de Solartec 55

INDICE DE ILUSTRACIONES

Ilustración 1: Potencia Acumulada en el Mundo al 2010 14
Ilustración 2: Condensador del Aire Acondicionado Híbrido SunPower 22
Ilustración 3: Operación y Funcionamiento de Sistema de Aire Acondicionado con Modalidad de Fuente deEnergía 23
Ilustración 4: Aire Acondicionado Hibrido SunPower 24
Ilustración 5: Aire Acondicionado Hibrido Instalado 24
Ilustración 6: Aire Acondicionado y Fuente SunPower 25
Ilustración 7: Bombas de Agua Solar Solartec 26
Ilustración 8: Calentador de Agua Solar SunPower 27
Ilustración 9: Sistema de Acoplamiento Directo - Calentador de Agua SunPower 27
Ilustración 10: Sistema de Alimentaciónpor Gravedad - Calentador de Agua SunPower 28
Ilustración 11: Detalles de Modelos de Calentadores de Agua según Tanque de Almacenamiento 28
Ilustración 12: Funcionamiento del Colector Solar 29
Ilustración 13: Partes del Calentador Solar SunPower 29
Ilustración 14: Usos del Agua Caliente 30
Ilustración 15: Postes de Luz Solar 30
Ilustración 16: Sistema de Iluminación Solar para Cartelera 31Ilustración 17: Ecuación para el Cálculo de la Muestra 40
Ilustración 18: Gráfica de Resultado - Pregunta 1 de la Encuesta 45
Ilustración 19: Gráfica de Resultado - Pregunta 2 de la Encuesta 45
Ilustración 20: Gráfica de Resultado - Pregunta 3 de la Encuesta 46
Ilustración 21: Gráfica de Resultado - Pregunta 4 de la Encuesta 46
Ilustración 22: Gráfica de Resultado - Pregunta 5 de la...