Estilos De Negociadores

ESTILOS DE NEGOCIADORES

Todos sabemos que negociar no siempre resulta fácil. Pero, por fortuna, existen medios demostrados, técnicas seguras y trucos eficaces para negociar desde el respeto mutuo,con el objeto de satisfacer las necesidades reales de ambas partes y de transformar conflictos potenciales en acuerdos amistosos. Eso es lo que nos desvela a lo largo de este libro el autor, que esun negociador nato. Aquí lo hallarás todo: maneras de negociar dependiendo de los diversos niveles de poder, pasando por los estilos de los negociadores, los objetivos, las estrategias y lo que está enjuego. En pocas palabras, el autor nos revela sus secretos de negociador mejor guardados.

Es difícil clasificarlos distintos tipos de negociadores, ya que cada persona tiene su manera particularde la negociación. Sin embargo, éstos podrían crear dos estilos definidos.

De comercio se centraron en los resultados: lo único que realmente importa es el logro de su meta a cualquier precio.Llega a cabo para intimidar a la prensa y no les importa crear un clima de tensión.

Tiene una elevada (excesiva) confianza en sí mismo, cree que siempre tiene la razón. ¿Tiene la otra parte como unadversario que se deben superar para lograr el máximo beneficio.

Las relaciones interpersonales no se refieren a él, ni los intereses del oponente.

Si usted negocia desde una posición de poder,no dudará en tomar la ventaja de imponer su opinión. Utilice cualquier estratagema para presionar y lograr sus objetivos.

Este tipo de negociación puede ser eficaz en las negociacionesespecíficas, pero es totalmente desfavorable al tratar de establecer relaciones duraderas.

Comercio centrado en las personas: Es cuestión de mantener buena relación interpersonal. Evitar cualquier tipo deconfrontación y prefiere rendirse antes de molestar a la otra parte.

Es un negociador que buscan la negociación, facilita todas las informaciones solicitadas y poner claramente conocer sus...