Estilos de planeacion de ackoff

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 2 (406 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 21 de enero de 2012
Leer documento completo
Vista previa del texto
¿Qué es la Segmentación de la oferta?
La Segmentación De la oferta Es Un Proceso Que Consiste En Dividir El Mercado Total De Un Bien O Servicio En Varios Grupos Más Pequeños E InternamenteHomogéneos. La Esencia De La Segmentación Es Conocer Realmente A Los Consumidores. Uno De Los Elementos Decisivos Del Éxito De Un Empresa Es Su Capacidad De Segmentar Adecuadamente Su Mercado.
La SegmentaciónEs También Un Esfuerzo Por Mejorar La Precisión Del Marketing De Una Empresa. Es Un Proceso De Agregación: Agrupar En Un Segmento De Mercado A Personas Con Necesidades Semejantes.
El Segmento DeMercado Es Un Grupo Relativamente Grande Y Homogéneo De Consumidores Que Se Pueden Identificar Dentro De Un Mercado, Que Tienen Deseos, Poder De Compra, Ubicación Geográfica, Actitudes De Compra O HábitosDe Compra Similares Y Que Reaccionarán De Modo Parecido Ante Una Mezcla De Marketing.
Una Solución Que Conste De Elementos Del Producto Y Servicio Que Todos Los Miembros Del Segmento Valoran YOpciones Que Solo Unos Cuantos Valoren, Cada Opción Implica Un Cargo Adicional.
Una Buena Segmentación Debe Tener Como Resultado Subgrupos O Segmentos De Mercado Con Las Siguientes Características:
1.Ser Intrínsecamente Homogéneos (Similares): Los Consumidores Del Segmento Deben De Ser Lo Más Semejantes Posible Respecto De Sus Probables Respuestas Ante Las Variables De La Mezcla De Marketing Y SusDimensiones De Segmentación.
2. Heterogéneos Entre Sí: Los Consumidores De Varios Segmentos Deben Ser Lo Más Distintos Posible Respecto A Su Respuesta Probable Ante Las Variables De La Mezcla DeMarketing
3. Bastante Grandes: Para Poder Garantizar La Rentabilidad Del Segmento
4. Operacionales: Para Identificar A Los Clientes Y Escoger Las Variables De La Mezcla De Marketing . Se Debe De IncluirLa Dimensión Demográfica Para Poder Tomar Decisiones Referentes A La Plaza Y La Promoción.
1.2 Beneficios De La Segmentación De Mercados.
• Permite La Identificación De Las Necesidades De Los...
tracking img