Estrategia Btl
Páginas: 15 (3649 palabras)
Publicado: 27 de octubre de 2012
INTRODUCCION
Estamos en un mundo cambiante, “Somos actores y espectadores de una civilización de cambios acelerados, caracterizada por factores tales como la muerte de la permanencia, la transitoriedad, la novedad y la diversidad”. Y si a la aceleración del cambio introducimos la crisis de nuestro tiempo: Inflación, desempleo, escasez, inseguridad, competencia cada vez más cerrada...? Estasparticularidades de nuestra realidad presente han hecho de la publicidad un foco de creatividad y de exploración, convirtiéndola en el origen de la comunicación comercial con el más sobresaliente y sorprendente alcance creado por el hombre para el hombre.
Entender la evolución del mercadeo, que estudia las diferentes corrientes que han conducido a la comunicación comercial a volcarse a las callesa construir medios que antes no se concebían como tal, a dar lugar a lo imaginable, creando vínculos entre lo creativo, lo táctico y lo estratégico.
Veremos algunos de los aciertos y de los errores en actividades BTL (Below the line) lo cual pretende ensenarnos un modelo para la aplicación de estrategias eficientes. Es necesario abrirnos a creer en la necesidad de la personalización deexperiencias únicas y memorables.
Para ello haremos mercadeo, comenzaremos por ver que pasa en el mercado y como convertimos en oportunidades los hallazgos investigativos.
Podremos apreciar como el BTL se aprovecha a nivel de trade marketing, como las compañías han desarrollado estrategias para fortalecer su distribución, en la filosofía de no vender a los canales, sino a través de ellos.Desde esta concepción, se justifica la necesidad de un modelo estratégico de BTL donde podrá ser aun mas objetivo y disciplinado como cliente o como estratega de publicidad, la hora de aprobar una campana o a la hora de diseñarla.
“La estrategia y la planeación son la base de un buen resultado para la respuesta del consumidor a una campana”.
HISTORIA DEL BTL
Para entender laimportancia del BTL es necesario aproximarnos a los inicios de las primeras campañas y lo que llevo a los anunciantes a solicitar a las agencias nuevos medios para mejorar los resultados inmediatos y hacer tangible la inversión.
Convenientemente, definamos BTL desde una concepción histórica. Below The Line, significa “bajo la línea”; se le denomina así en 1960, porque era la forma de hacer publicidadsuperando las restricciones de ley en categorías como cigarrillos y licores, las cuales comenzaron hace mas de 40 anos en Europa, y en Inglaterra especialmente, y que supusieron barreras para pautar en el horario diurno, en medios como televisión. Pero fue en los 80 cuando las grandes marcas de la categoría concentraron sus esfuerzos y presupuestos en promociones, activaciones de marca,sponsorización, trade marketing, retail, merchandising y en crear experiencias en las calles con los consumidores, pero especialmente enfocados en que lo que hicieran se viera o trascendiera a través del free press a los medios de comunicación masivos.
Para algunas agencias, es publicidad sin comisión ya que usualmente las comisiones eran para campañas de medios convencionales y la campaña de mediosalternativos eran valor agregado que daba la agencia al cliente, por su poco presupuesto; sin embargo las agencias empiezan en los años 80 a darle importancia al BTL al percibir la oportunidad de complementar con el uso de medios no convencionales los medios tradicionales cada vez más costosos, y reducir costos a los clientes en momentos de limitación financiera. Los medios alternativos pueden tipificarsecomo medios BTL, estos pueden verse como complemento de los medios tradicionales y pueden definirse como acciones tácticas, que hacen parte de las estrategias y nos ayudaran a conseguir objetivos de ventas, de participación en el mercado o de posicionamiento.
El BTL se vuelve relevante en las inversiones en Estados Unidos e Inglaterra, donde el auge de creación y participación de las marcas...
Estamos en un mundo cambiante, “Somos actores y espectadores de una civilización de cambios acelerados, caracterizada por factores tales como la muerte de la permanencia, la transitoriedad, la novedad y la diversidad”. Y si a la aceleración del cambio introducimos la crisis de nuestro tiempo: Inflación, desempleo, escasez, inseguridad, competencia cada vez más cerrada...? Estasparticularidades de nuestra realidad presente han hecho de la publicidad un foco de creatividad y de exploración, convirtiéndola en el origen de la comunicación comercial con el más sobresaliente y sorprendente alcance creado por el hombre para el hombre.
Entender la evolución del mercadeo, que estudia las diferentes corrientes que han conducido a la comunicación comercial a volcarse a las callesa construir medios que antes no se concebían como tal, a dar lugar a lo imaginable, creando vínculos entre lo creativo, lo táctico y lo estratégico.
Veremos algunos de los aciertos y de los errores en actividades BTL (Below the line) lo cual pretende ensenarnos un modelo para la aplicación de estrategias eficientes. Es necesario abrirnos a creer en la necesidad de la personalización deexperiencias únicas y memorables.
Para ello haremos mercadeo, comenzaremos por ver que pasa en el mercado y como convertimos en oportunidades los hallazgos investigativos.
Podremos apreciar como el BTL se aprovecha a nivel de trade marketing, como las compañías han desarrollado estrategias para fortalecer su distribución, en la filosofía de no vender a los canales, sino a través de ellos.Desde esta concepción, se justifica la necesidad de un modelo estratégico de BTL donde podrá ser aun mas objetivo y disciplinado como cliente o como estratega de publicidad, la hora de aprobar una campana o a la hora de diseñarla.
“La estrategia y la planeación son la base de un buen resultado para la respuesta del consumidor a una campana”.
HISTORIA DEL BTL
Para entender laimportancia del BTL es necesario aproximarnos a los inicios de las primeras campañas y lo que llevo a los anunciantes a solicitar a las agencias nuevos medios para mejorar los resultados inmediatos y hacer tangible la inversión.
Convenientemente, definamos BTL desde una concepción histórica. Below The Line, significa “bajo la línea”; se le denomina así en 1960, porque era la forma de hacer publicidadsuperando las restricciones de ley en categorías como cigarrillos y licores, las cuales comenzaron hace mas de 40 anos en Europa, y en Inglaterra especialmente, y que supusieron barreras para pautar en el horario diurno, en medios como televisión. Pero fue en los 80 cuando las grandes marcas de la categoría concentraron sus esfuerzos y presupuestos en promociones, activaciones de marca,sponsorización, trade marketing, retail, merchandising y en crear experiencias en las calles con los consumidores, pero especialmente enfocados en que lo que hicieran se viera o trascendiera a través del free press a los medios de comunicación masivos.
Para algunas agencias, es publicidad sin comisión ya que usualmente las comisiones eran para campañas de medios convencionales y la campaña de mediosalternativos eran valor agregado que daba la agencia al cliente, por su poco presupuesto; sin embargo las agencias empiezan en los años 80 a darle importancia al BTL al percibir la oportunidad de complementar con el uso de medios no convencionales los medios tradicionales cada vez más costosos, y reducir costos a los clientes en momentos de limitación financiera. Los medios alternativos pueden tipificarsecomo medios BTL, estos pueden verse como complemento de los medios tradicionales y pueden definirse como acciones tácticas, que hacen parte de las estrategias y nos ayudaran a conseguir objetivos de ventas, de participación en el mercado o de posicionamiento.
El BTL se vuelve relevante en las inversiones en Estados Unidos e Inglaterra, donde el auge de creación y participación de las marcas...
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