Estrategia colgate.

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UNIVERSIDAD DEL CARIBE.

ADMINISTRACION DE VENTAS.

TEMA:
DISEÑO Y EJECUCION DE UN PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS

SUSTENTANTE:
JUANA IRIS SANTANA GUERRERO
MILAGROS MEDINA
CLEMENCIA TAVERA ALCANTARA
EDITH YAMALI GUZMAN

MATRICULA:
2008-3637
2010-2598
2010-1387
2009-5771

PROFESOR:
FELIX GRULLON.

Santo Domingo, D.N. Rep. Dom.
26 de Noviembre del 2011INDICE.

1. INTRODUCCIÓN.
2. ANTECEDENTES
3. SITUACION DEL MERCADO
4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
5. SELECION Y RECLUTAMIENTO Y MOTIVACION DE LA FUERZA DE VENTAS
6. DESCRIPCION DE PUESTOS
7. OBJETIVOS
8. CATEGORIAS O LINEAS DE PRODUCTO
9. TERRITORIOS Y CUOTAS DE VENTAS
10. PRESUPUESTO DE VENTAS
11. ESTRATEGIAS DE VENTAS
12. DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS
13.CRONOGRAMA
14. CONCLUSION
15. BIBLIOGRAFIA

INTRODUCCION.

En el próximo trabajo les estaremos presentando un plan estratégico y ejecución de ventas; dicho material esta realizado en base a la Colgate.

Colgate-Palmolive company (NYSE: CL) es una institución multinacional presente en 222 países y demarcaciones territoriales dedicada a la fabricación, y distribución de productos de cuidado ylimpieza en tres grandes categorías: higiene bucal, higiene personal e higiene del hogar. Sus productos más destacados son la gama de cuidado bucal. Colgate que incluye cepillos de dientes, crema dental, jabón etc.

La planeación estratégica exige cuatro fases muy bien definidas las cuales son:

o Formulación de misión.
o Objetivos organizacionales.
o Análisis de la fuerza ylimitaciones y limitaciones de la empresa.
o Análisis del entorno; formulación de estrategias.

ANTECEDENTES

Colgate-Palmolive Company (NYSE: CL) es una empresa multinacional presente en 222 países y demarcaciones territoriales dedicada a la fabricación, distribución y venta de productos de cuidado personal y limpieza en tres grandes categorías: Higiene Bucal, Higiene Personal y Limpieza del Hogar.Sus productos más destacados son la gama de cuidado bucal Colgate, que incluye Crema Dental, cepillos de dientes manuales y eléctricos (Actibrush), y enjuagues bucales Plax. En cuidado personal poseen marcas como jabón en barra antibacterial Protex, Irish Spring y jabón liquido Soft Soap, en cuanto a desodorantes en América utilizan la marca Speed Stick (hombres) y Lady Speed Stick (mujeres), ambasbajo la marca Mennen. Además, es propietaria de la empresa Hill's Pet Nutrition, fabricante de productos de nutrición animal.
1806
William Colgate funda la Compañía abriendo una fábrica de almidón, jabón y velas en Duch Street, en la Ciudad de Nueva york
1817
Aparece el primer anuncio de Colgate en un periódico de Nueva York. Se anuncian jabones y velas torneadas.
1847
La fábrica estrasladada a Paulus Hook en New Jersey.

1856
William Colgate se retira.
1857
Después del fallecimiento del fundador, la Compañía adopta el nombre de Colgate & Company.
1866
Un incendio destryue la fábrica de almidón y la fabricación de este producto es discontinuada, siendo sustituida por perfumes y esencias.
1873
Se produce la primera crema dental, siendo ésta de un carácter aromático yenvasada en tarros.
1896
Se fabrica el primer dentífrico envasado en tubos.
1906
A los 100 años de su fundación, la Compañía tiene ya además una línea de productos que incluye diversos jabones para el lavado de ropa, 160 variedades distintas de jabones de tocador, y 625 perfumes.

1928
Colgate se fusiona con la Compañía Palmolive.
1953
La Compañía adopta su actual nombre de Colgate-PalmoliveCompany.
1954
La Compañía Colgate-Palmolive constituye la filial española y da comienzo la actividad comercial en España.
1955
Los primeros productos que se introducen en el mercado son jabón de tocador, crema de afeitar, champú, talco y brillantina, y se comercializan con la marca Palmolive. La fabricación de productos se materializa a través de un contrato con la firma Quimiflor, S.A. de...
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