Estrategia comercial internacional para una viña emergente

ESTRATEGIA COMERCIAL INTERNACIONAL
PARA UNA VIÑA EMERGENTE
MERCADO BRITÁNICO

VIÑA SAN CLEMENTE (VSM)

TÓPICOS


INTRODUCCIÓN
 

Viña San Clemente Proceso del Vino Definición delSector (UK) Delimitación del sector Tamaño del mercado Competidores
 



El “VINO”
 



OFERTA
 

Off-Trade On-Trade



DEMANDA
 

El Producto El Consumidor Análisis de laSegmentación



SEGMENTACIÓN


INTRODUCCIÓN


La Viña San Supply-ChainClemente (VSC)
 Producción  Exporta  Mercado

actual 1,6 millones de lts. de vino (2006) 90% Nacional 10%
UvasVinos

ProveedoresBodega 2,6 Viña de  Inventario en millones
litros (2006)


Clientes

 Vinos:

Cabernet Sauvignon y Savignon Blanc Viña San Clemente Monte Oscuro Cielo Negro

 Marcas  

PROCESO DEL VINO

PROYECTO


Mercado del Vino GB


Datos de la decisión
•

Razones :
  

Gran Bretaña casi NO produce Vino (1%) Es un mercado con mucho Potencial decrecimiento Mercado muy Dinámico y muy Competitivo Consumo 1994 (Litros/personas) Consumo 2007 (Litros/personas) Evolución

País

Luxemburgo Francia Italia Portugal Suiza Argentina España AustriaHungría Dinamarca Reino Unido

64 58 59 50 41 36 36 32 30 30 19

64 57 55 50 41 38 36 32 31 32 26

0% -2% -7% 0% 0% 5% 0% 0% 3% 6% 27%

OFERTA


Población y Preferencias
Reino Unido Total Inglaterra Australia  Londres Francia


País

 Urbano USA

60 Millones de Habitantes 848.780 100% 50 Millones de Habitantes 191.767 22,50% 22 Millones de Habitantes 141.675 16,62%
7,5Millones de Habitantes 133.703 15,80% 14,5 Millones de Habitantes 98.353 11,63% 8,37% 7,09 6,85% 5,28% 1,88% 1,48% 0,90% 1,14%

Volumen 2007*

Cuota

Sudafrica 70.551 CHILE 60.343 España 58.181 Adultos y Bebedores Alemania 33.733  40 Millones de Adultos G.B. (+18) Nueva Zelanda 16.114  13 Millones Bebedores de Vino (33%) * Argentina 11.324  Londres Portugal 7.639 9.516  7Otros Millones...