Estrategia Competitiva
Páginas: 3 (699 palabras)
Publicado: 4 de julio de 2012
ESTRATEGIA COMPETITIVA DE PHILIP KOTLER
*ESTARTEGIA DE MERCADO DEL LIDER: Esta empresa LIDER tiene la mayor cuota de mercado. Generalmente va en cabeza en todo lo referente a cambios de precio,lanzamiento de nuevos productos, cobertura de la distribución e intensidad en sus promociones.
Los Líderes del Mercado los más conocidos son: GENERAL MOTORS (automóviles), KODAK (Fotografía), PROCTER& GAMBLE (productos de consumo), COCA-COLA
(Refrescos), McDonald's (comida rápida), etc.
Si la empresa dominante quiere continuar siendo el número uno.Requiere actuar en tres frentes:
1) Laempresa debe encontrar formas de Expandir La Demanda Total Del Mercado
2) Debe proteger su actual cuota de mercado, mediante Acciones Defensivas Y Ofensivas Efectivas.
3) Intentar incrementar Su CuotaDe Mercado, incluso cuando el tamaño del mismo se mantenga constante.
Expansión De La Demanda De Mercado:
Nuevos Usuarios: Por ejemplo, un fabricante de perfumes puede buscar nuevos usuariosdentro de 3 grupos diferentes:
1) Tratar de convencer a las mujeres que no usan su perfume para que lo hagan (estrategia de penetración de mercado).
2) Convencer a los hombres para que empiecen a usarperfumes (estrategia de nuevo-mercado).
3) o vender perfumes en otros países (estrategia de expansión geográfica).
Nuevos Usos: Los mercados se pueden expandir a través del descubrimiento ypromoción de nuevos usos del producto.
Por ejemplo: La vaselina comenzó cómo lubricante en los establecimientos de maquinaria, y a través de los años los usuarios han encontrado varios nuevos usos alproducto, incluyendo su aplicación cómo loción para la piel, agente curativo.
Más Uso: Una tercera estrategia de expansión del mercado es la de convencer a la gente de usar más cantidad de producto encada ocasión.
Por ejemplo: Procter & Gamble informa a los usuarios que el champú Head & Shoulderres más efectivo con dos aplicaciones que con una.
Defensa De La Cuota Del Mercado:...
*ESTARTEGIA DE MERCADO DEL LIDER: Esta empresa LIDER tiene la mayor cuota de mercado. Generalmente va en cabeza en todo lo referente a cambios de precio,lanzamiento de nuevos productos, cobertura de la distribución e intensidad en sus promociones.
Los Líderes del Mercado los más conocidos son: GENERAL MOTORS (automóviles), KODAK (Fotografía), PROCTER& GAMBLE (productos de consumo), COCA-COLA
(Refrescos), McDonald's (comida rápida), etc.
Si la empresa dominante quiere continuar siendo el número uno.Requiere actuar en tres frentes:
1) Laempresa debe encontrar formas de Expandir La Demanda Total Del Mercado
2) Debe proteger su actual cuota de mercado, mediante Acciones Defensivas Y Ofensivas Efectivas.
3) Intentar incrementar Su CuotaDe Mercado, incluso cuando el tamaño del mismo se mantenga constante.
Expansión De La Demanda De Mercado:
Nuevos Usuarios: Por ejemplo, un fabricante de perfumes puede buscar nuevos usuariosdentro de 3 grupos diferentes:
1) Tratar de convencer a las mujeres que no usan su perfume para que lo hagan (estrategia de penetración de mercado).
2) Convencer a los hombres para que empiecen a usarperfumes (estrategia de nuevo-mercado).
3) o vender perfumes en otros países (estrategia de expansión geográfica).
Nuevos Usos: Los mercados se pueden expandir a través del descubrimiento ypromoción de nuevos usos del producto.
Por ejemplo: La vaselina comenzó cómo lubricante en los establecimientos de maquinaria, y a través de los años los usuarios han encontrado varios nuevos usos alproducto, incluyendo su aplicación cómo loción para la piel, agente curativo.
Más Uso: Una tercera estrategia de expansión del mercado es la de convencer a la gente de usar más cantidad de producto encada ocasión.
Por ejemplo: Procter & Gamble informa a los usuarios que el champú Head & Shoulderres más efectivo con dos aplicaciones que con una.
Defensa De La Cuota Del Mercado:...
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