La estrategia competitiva

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  • Publicado : 21 de marzo de 2011
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La Estrategia Competitiva
a) ¿Recuerda qué elementos deben considerarse en el armado de un esquema de competencia global?
b) PORTER expuso un modelo de competencia ampliada. ¿Qué fuerzas intervenían en dicho modelo?
c) ¿Cuáles son las estrategias genéricas expuestas por PORTER?
d) Complementando a PORTER, GEORGE YIP expuso un modelo de avance competitivo: ¿Cuáles eran los fundamentos y lasconsecuencias que surgían del avance competitivo allí descripto?
e) ¿Cuáles son las principales barreras de ingreso y egreso a los negocios? ¿Cuáles son las consecuencias teóricas que permite visualizar este modelo?
f) ¿Cómo se analiza a un competidor y a sus posibles reacciones sobre nuestra estrategia?
g) ¿Cómo se analiza la demanda en función delpensamiento actitudinal?
h) ¿Qué es suprafuncional y alta especificación?

a) En el armado de un esquema de competencia global se debe tener en cuenta:
• La matriz “ventajas competitivas-atracción del sector” debido a la rivalidad entre las empresas existentes en el sector.
• Los compradores, proveedores, sustitutos y potenciales, que son “competidores” para las empresas.
• La oferta y lademanda además de estar incluida en un contexto mundial, también lo está en un contexto nacional, el cual está dividido en cuatro subcontextos: político-legal, sociocultural, económico y tecnológico. El análisis de este último contexto se extiende al internacional también.

b) En el modelo que propuso PORTER intervienen cinco fuerzas, las cuales mueven la competencia en un sector industria. Estason:
• Entradas potenciales: pueden ser analizados en función de la cantidad de recursos con los que ingresaran al sector existente. Estos no pertenecen pero están en condiciones de ingresar con una estrategia similar a la ya existente.
• Sustitutos: también pueden ser analizados en función de la cantidad de recursos con los que ingresaran, pero en este caso, a un nuevo sector. Los productossustitutos inician un nuevo sector con una estrategia diferente, dejando total o parcialmente de lado al anterior. También puede referirse a la sustitución de un mismo producto comercializado de manera distinta.
• Proveedores: poder de regateo
• Compradores: poder de regateo
• Competidores: determina la rivalidad entre las empresas existentes
c) Las estrategias genéricas expuestas por PORTERson:
Determinado para todo el sector:
• Liderazgo total en costos: se basa en tener costos reales, más bajos que todos los competidores. Esta ligada a las economías de escala y a la curva de experiencia
• Liderazgo total en diferenciación: se basa en una diferenciación del producto o servicio y todo lo asociado a éstos, creando características “únicas” para los consumidores. Se lo aplica a todoun mercado y su elemento más importante son los impulsores de unicidad.
Determinado para un nicho o segmento:
• Liderazgo enfocado en costo: se basa en tener costos reales, más bajos que todos, y se aplican a nichos específicos o segmentos de la demanda.
• Liderazgo enfocado en diferenciación: se basa en una diferenciación del producto o servicio, pero en este caso actúa sobre un determinadosegmento o nicho específico.

d) GEORGE YIP en su modelo de avance competitivo propone, según sea la cantidad de recursos mayor o menor a la que posee el líder, cuatro estrategias de entrada a un sector, las cuales tienen sus fundamentos y consecuencias. Estas son:
• Guerra relámpago: propone entrar sorpresivamente en un nuevo sector, para así dejar obsoleto al anterior. Son necesariossuficientes recursos para poder generar un negocio estrella sin pasar por los demás cuadrantes, o hacerlo, pero rápidamente. Además es una alternativa para empresas involucradas en estrategias cooperativas. Como consecuencia se reduce al máximo el tiempo posible de respuesta del líder frente a una nueva estrategia.
• Ataque lateral: se precisan menos recursos que el anterior, pero esto puede generar un...
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