estrategia de nuevos productos

Estrategia de desarrollo de nuevos productos
• La adquisición se refiere a comprar una empresa entera, una patente o una licencia para comercializar el producto de alguien más.
• El desarrollo de nuevos productos se refiere a productos originales, mejoras de los productos, modificaciones de los productos, y marcas nuevas que la compañía desarrolla a través de sus propias actividades deinvestigación y desarrollo.
Principales etapas del desarrollo de nuevos productos

Generación de ideas:
La generación de ideas es la búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos.
Fuentes de nuevas ideas para nuevos productos:
•Internas
Las fuentes internas se componen de la investigación y desarrollo formales de la compañía, gerencia y personal, así como programas empresariales.•Externas

Las fuentes externas son las fuentes ajenas a la empresa, como los clientes, competidores, distribuidores, proveedores y empresas de diseño externas.

Crowdsourcing:
Invitar a grandes comunidades de personas (clientes, empleados, científicos e investigadores independientes, e incluso al público en general) al proceso de innovación de un producto.

Depuración de ideas:

•Localizarbuenas ideas y desechar las malas
•Esquema de depuración R-G-V:
–¿Es real? –¿Podemos ganar? –¿Vale la pena hacerlo?

Desarrollo y prueba de nuevos conceptos:
La idea del producto es una idea acerca de un posible producto que la empresa se imagina ofreciendo al mercado.
El concepto del producto es la versión detallada de la idea expresada en términos significativos para el consumidor.
Laimagen del producto es la forma en que los consumidores perciben un producto real o potencial.
Prueba del concepto:
La prueba del concepto requiere probar conceptos de un nuevos productos con grupos de consumidores meta.
Desarrollo de la estrategia de marketing:

•El desarrollo de la estrategia de marketing se refiere al diseño de una estrategia de marketing inicial para un nuevo producto,con base en el concepto del producto.
•La declaración de estrategia de marketing consta de:
–Descripción del mercado meta
–Propuesta de valor planeada
–Metas de ventas
Análisis del negocio


•El análisis de negocios implica una revisión de los estimados de ventas, costos y utilidades de un nuevo producto para determinar si se satisfacen los objetivos de la compañía.

Desarrollo dela estrategia de marketing: Desarrollo del producto


•Involucra la creación y prueba de una o más versiones por parte de los departamentos de investigación, y desarrollo y de ingeniería.
•Requiere un gran salto de inversión.
•Muestra si la idea de producto puede convertirse en un objeto factible.
Mercado de prueba

•El marketing de prueba es la fase en la cual el producto y el programade marketing propuestos se introducen en situaciones de mercado más reales.
•Da a la compañía la experiencia de vender el producto antes de realizar el importante gasto del lanzamiento completo.

•Ventajas de los mercados de prueba simulados
–Menos costos que los otros métodos de prueba
–Más rápidos
–Limitan el acceso de los competidores
•Desventajas
–No considerado como confiabley preciso debido a la situación controlada


Las empresas prueban el mercado cuando

•Se trata de un producto nuevo con una gran inversión
•Hay incertidumbre acerca del producto o del programa de marketing

Las empresas no prueban el mercado cuando

•Se trata de una extensión simple de línea
•Una copia del producto de un competidor
•Hay costos bajos
•Hay confianza de lagerencia


La comercialización es el lanzamiento de un nuevo producto al mercado.
•Dónde lanzarlo
•Entrada gradual al mercado
•Cuándo lanzarlo

El desarrollo exitoso de nuevos productos debe ser:
•Centrado en el cliente
•Basado en equipos
•Sistemático

Estrategias de desarrollo de nuevos productos

Desarrollo de un producto nuevo centrado en el cliente. Desarrollo de un...