ESTRATEGIA DE PRECIO FINAL

INTRODCCIÓN

A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas más recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento de la decisión del comprador.
El precio es el único elemento de combinación mercantil que genera ganancias, los otroselementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos más flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalización.
La elección de una adecuada estrategia de precios es un paso fundamental dentro del «proceso de fijación de precios» porque establece las directrices y límites para: 1) lafijación del precio inicial y 2) los precios que se irán fijando a lo largo del ciclo de vida del producto, todo lo cual, apunta al logro de los objetivos que se persiguen con el precio.

Por ello, resulta imprescindible que los mercadólogos tengan un buen conocimiento acerca de lo que es una estrategia de precios y de cuáles son las principales opciones que debe considerar al momento de diseñar unaestrategia de este tipo.
La estrategia de precios ha de contribuir a conseguir los objetivo de la empresa y ah de tener en cuenta el tipo de producto, líneas , competencia...así como la novedad del producto, cuanto más innovador sea el producto mayores serán las alternativas de precios.












Estrategia de precios.

Estrategia de ajustes de precios.
Las compañías ajustan sus precios básicospara tomar una cuenta diferencias del consumidor y factores situacionales cambiantes. Se examinan las siguientes estrategias de ajustes: Fijación de precios por descuentos y fijación de precios por bonificaciones, fijación de precios discriminativo, fijación de precios psicológica, fijación de precios promocional y fijación de precios geográficos.

Fijación de precios por descuento
La mayoría de lascompañías ajustarán su precio básico para recompensar a los consumidores por ciertas acciones, como el pronto pago de las facturas, compras en gran volumen y compras fuera de temporada. Estos ajustes de precio, llamados descuentos y descuentos por bonificación se describen en seguida.

Descuento por bonificación
Los descuentos por bonificación son otro tipo de reducciones de precio. Por ejemplo,los descuentos por trueques son rebajas que se otorgan por entregar un artículo viejo a la compra de uno nuevo. Estos son muy comunes en la industria automotriz y también se encuentran en otras categorías de vienes duraderos. Los descuentos promocionales son pagos o rebajas para recompensar a los distribuidores por participar en programas de publicidad y apoyos de ventas.

Descuento por prontopago
Es una reducción de precio para los compradores que pagan pronto. Un ejemplo típico es una factura que debe pagarse en el plazo de 30 días con descuentos de 2% al cliente si la liquida en 10 días. A veces el descuento se les concede a todos los que cumplen con estas condiciones. Tales descuentos son la norma en muchas industrias y tienen el propósito de mejorar la liquidez del vendedor yreducir los gastos de cobros, de créditos y de las cuentas incobrables.

Descuento por cantidad
Tienen el objetivo de estimular a los clientes a que compren mayores cantidades de un producto o línea de productos. Este tipo de descuento consiste en una reducción del precio de lista que se aplica a compras cuyos volúmenes son mayores de lo normal, ya sea en unidades o valores (efectivo).
Descuentosfuncionales
Tienen el objetivo de estimular a los miembros del canal de distribución (mayoristas y/o detallistas) a que realicen ciertas funciones. Este tipo de descuento consiste en una reducción del precio de lista que se aplica a los miembros del canal de distribución cuando realizan ciertas funciones como ventas, almacenaje, promoción, entre otros.

Descuento por temporada
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