Estrategia De Ventas
Páginas: 3 (596 palabras)
Publicado: 2 de octubre de 2012
Estrategias para incrementar las ventas a domicilio
Mayo, 2012
Categoría: Micro empresas
Concretar una venta puede ser algo complicado y, si hablamos de transacciones a domicilio, la dificultadse incrementa aún más, sin embargo, debes tomar en cuenta que no existen imposibles pues si pones en marcha algunas estrategias, tu esfuerzo podrá convertirse en altas ganancias.
Técnicas paraincrementar las ventas a domicilio hay muchas, desde aquéllas basadas en la adulación al cliente, hasta otras enfocadas en las cualidades del producto. ¿Cuáles son mejores? No lo sabemos, pero acontinuación enlistamos las más eficaces:
Antes que nada, para lograr ventas exitosas es necesario obedecer un proceso de tres etapas:
ANTES DE LA TRANSACCIÓN
- Prepara la venta. La información es fundamentalpara obtener buenos resultados, por ello se recomienda:
1. Conoce tu producto, esto requiere conocer las características de lo que piensas vender y las necesidades de tus clientes. Una persona queno sabe cómo se aplica su producto, desconoce sus ventajas y desventajas, titubea en las tasas y comisiones, tiene seguro el fracaso.
2. Elabora la ruta de trabajo, esto se basa en el conocimientodel vendedor sobre el territorio donde actuará.
DURANTE LA TRANSACCIÓN
Contactar al cliente. Son pocas las personas que despiertan pensando en comprar algo, en consecuencia, para lograr una gestiónexitosa lo primero es romper la indiferencia del comprador. Con base en ello se recomienda:
1. Atraer su atención. Algo básico es convertir tu propia imagen en un aliado. No descuides tu aspecto, sitrabajas para una entidad financiera pues debes dar la impresión de que eres un ejecutivo comercial.
2. Ser amable, mantener una actitud de servicio. El trato cordial es fundamental, los malos humoreso la falta de disposición para resolver dudas sobre el producto generalmente ahuyentan a las personas pero tampoco debes caer en adulaciones excesivas, eso también podría afectar tu venta.
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Mayo, 2012
Categoría: Micro empresas
Concretar una venta puede ser algo complicado y, si hablamos de transacciones a domicilio, la dificultadse incrementa aún más, sin embargo, debes tomar en cuenta que no existen imposibles pues si pones en marcha algunas estrategias, tu esfuerzo podrá convertirse en altas ganancias.
Técnicas paraincrementar las ventas a domicilio hay muchas, desde aquéllas basadas en la adulación al cliente, hasta otras enfocadas en las cualidades del producto. ¿Cuáles son mejores? No lo sabemos, pero acontinuación enlistamos las más eficaces:
Antes que nada, para lograr ventas exitosas es necesario obedecer un proceso de tres etapas:
ANTES DE LA TRANSACCIÓN
- Prepara la venta. La información es fundamentalpara obtener buenos resultados, por ello se recomienda:
1. Conoce tu producto, esto requiere conocer las características de lo que piensas vender y las necesidades de tus clientes. Una persona queno sabe cómo se aplica su producto, desconoce sus ventajas y desventajas, titubea en las tasas y comisiones, tiene seguro el fracaso.
2. Elabora la ruta de trabajo, esto se basa en el conocimientodel vendedor sobre el territorio donde actuará.
DURANTE LA TRANSACCIÓN
Contactar al cliente. Son pocas las personas que despiertan pensando en comprar algo, en consecuencia, para lograr una gestiónexitosa lo primero es romper la indiferencia del comprador. Con base en ello se recomienda:
1. Atraer su atención. Algo básico es convertir tu propia imagen en un aliado. No descuides tu aspecto, sitrabajas para una entidad financiera pues debes dar la impresión de que eres un ejecutivo comercial.
2. Ser amable, mantener una actitud de servicio. El trato cordial es fundamental, los malos humoreso la falta de disposición para resolver dudas sobre el producto generalmente ahuyentan a las personas pero tampoco debes caer en adulaciones excesivas, eso también podría afectar tu venta.
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