Estrategia para comerciantes y consumidores

ESTRATEGIAS PARA COMERCIANTES Y CONSUMDORES
EXHIBIDORES
Su propósito es lograr que los consumidores compren los artículos que se encuentran en exhibición, por lo que es importante que vean los exhibidores cuando estén comprando.
Tipos de exhibidores:
Anuncios exteriores: son los mejores medios para identificar un producción y un establecimiento.
Aparadores: sirven para dar a conocer losbeneficios que proporciona un producto, su empleo y presentación.
Cartulinas: es otra forma de llamar la atención del consumidor y pueden aplicarse de distintas formas; se usa con mayor frecuencia en las tiendas de autoservicio.
Estos medios permiten a los consumidores identificar los productos y además les ayudan a localizar más fácilmente un producto entre los de la competencia.

VITRINAS OAPARADORES
Clases de aparadores:
Aparadores cerrados: este tipo de aparador está separado completamente del interior del establecimiento; esta separación se hace por medio de un entrepaño completo colocado en el fondo del aparador.
Aparadores semicerrados: este aparador tiene medio tabique de fondo; este estilo permite que el cliente alcance a ver el interior de la tienda por encima de lamercancía.
Aparadores abiertos: este tipo de aparador no tiene fondo, lo que permite que el cliente vea directamente el interior de la tienda.
DEMOSTRADORES
Para los comerciantes representan un medio importante para atraer la atención hacia un producto; para muchos productores lo mejor es demostrar como se usa.
Los demostradores son proporcionados por los fabricantes. Algunos son permanentes,pero la mayoría van de tienda en tienda permaneciendo por lo regular hasta dos semanas en cada establecimiento.
Los demostradores son pagados por los fabricantes o son proporcionados por alguna agencia especializada en el manejo de demostradores.
Lo más importante es que convenzan a los consumidores del uso efectivo del producto; ejemplos de artículos que se promueven de esta manera son:cosméticos, artículos para el hogar, etc.
La promoción de ventas como "los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio"
PROMOCIÓN DE VENTAS AL CONSUMIDOR
Pueden ser usuarios comerciales (por ejemplo, una empresa que adquiere material de oficina) o domésticos (por ejemplo, una ama de casa que compra alimentos, ropa u otros para su familia).
PROMOCIÓN DE VENTA ALCOMERCIO
Por lo general, son los intermediarios como, supermercados, tiendas de ropa, librerías, etc.
CARACTERIZTICAS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
Existen tres características que distinguen las actividades de promoción de ventas:
1. Selectividad: La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros [3], por ejemplo:
* Incrementar la demanda de un producto en particular (una marca,una presentación, etc...).
* Apoyar la publicidad y la venta personal en una determinada región (un país, una ciudad, una zona, etc...).
* Aumentar la presencia de marca en determinados tipos de establecimientos (supermercados, tiendas especializadas, etc...).
* Obtener resultados en periodos de tiempo específicos (1 mes, 1 semana, etc...).
2. Intensidad y duración: La efectividad de lapromoción de ventas se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo [3]. Por ejemplo, las famosas promociones de pague por dos y lleve tres, por lo general, son fuertemente anunciadas en medios masivos como la televisión, la radio y/o los periódicos, y además, son apoyadas con la venta personal. Su duración se limita a un mes determinado (el mes deldía de la madre, del niño, navidad, etc...).
3. Resultados a corto plazo: La promoción de ventas se caracteriza por incitar a una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una recompensa (cupones, bonificaciones, descuentos especiales y otros).
ESTRATEGIA DEL CONSUMIDOR
La estrategia del consumidor es una rama del marketing que intenta definir lo que el consumidor quiere y cuáles...