Estrategia para obtener empleo

101 Estrategias para obtener empleo
Ante todo: Un Proceso de Venta

(1) En esencia, el proceso de búsqueda de trabajo es un proceso de venta cara a cara. Esta descripción de ninguna manera vulgariza o desestima el proceso. Al contrario, clarifica las reglas del juego. Cuando un deportista sabe las reglas, el objetivo y las dificultades del juego, se prepara acordemente y es más probable sutriunfo.

(2) Cambiar de trabajo requiere de una enorme preparación y del desarrollo de habilidades personales de venta que son igualmente importantes, ya sea que la búsqueda de cambio sea voluntaria o involuntaria, sea parte de un salto profesional en su carrera o de una retirada defensiva de una situación problemática.

(3) A lo largo de la vida laboral usted intenta proyectar a los demás:profesionalismo, equilibrio, integridad, calor humano, conocimientos, destrezas y experiencia. Cuando usted se encuentra en una situación de venta ante un posible nuevo empleador su tarea es hacer todo lo posible por demostrarle los inmensos beneficios que resultarán de contratarlo.

(4) El proceso de búsqueda de trabajo involucra varias clases de actividades de pre-venta, dependiendo del puntode partida de cada uno; también incluye una serie de procesos enfocados a vender a una persona o a un grupo de personas la idea de encontrarse con usted cara a cara. Por último, como en toda situación de venta, incluye un grupo de estrategias para que de ese encuentro surja el convencimiento del comprador descogerlo a usted por encima de los demás candidatos.

(5) Ante todo usted debe tener enmente que lo que está vendiendo son los beneficios que obtendría el empleador al contratarlo a usted. Es esencial comprender que lo que está en venta NO ES USTED. Es inadecuado y denigrante pensar que en un proceso de búsqueda de trabajo usted se está vendiendo a sí mismo.

(6) Tampoco están en venta su tiempo, su lealtad, sus habilidades o su talento. Esos son aspectos que usted trae consigo,pero no forman parte de los beneficios de contratarlo. Que usted posea una relevante y larga experiencia es una característica del "producto" que es usted; pero que esa experiencia traerá nueva estabilidad y utilidades a un negocio que cojea, es un beneficio que viene con usted.

(7) En resumen, como en toda venta, el éxito está en colocarse "en los zapatos del otro" y responder con empatía y enforma específica a sus necesidades y requerimientos. Aquellos que quieren contratarlo dirán: "Esto es lo que este tipo puede hacer por nosotros". En contraste, si no han "comprado" los beneficios de contratarlo simplemente dirán "Esta es la experiencia y la trayectoria de este tipo".

(8) Hay que partir de la base de que detrás de toda oportunidad de empleo existe una necesidad real de unaempresa que se resume en dos casos: tienen que reemplazar a alguien importante que se fue, (si no fuera importante, no lo reemplazarían, especialmente en estos momentos de crisis), buscan a alguien para hacerse cargo de una nueva posición (una labor que nunca habían tenido en la empresa) o de un proyecto importante (crecimiento, expansión, nuevos productos).

(9) La visión desde "el otro lado dela mesa", debe estar inmersa en todos los aspectos del proceso de búsqueda de empleo. Esto proporciona bases apropiadas para todos los contactos de trabajos potenciales, con reclutadores profesionales o con la gente de recursos humanos, ya sea que esos contactos sean cara a cara o por escrito. Escribir "con los ojos del lector" será el punto de partida para las auto-descripciones que aparezcan enHojas de Vida y Cartas de Presentación. La gente tenderá a creerle a usted su auto-evalución y seguramente podrán verla reflejada en la imagen que usted proyecta y les presenta. Pero van a necesitar ayuda para ver como las virtudes que usted describe se aplican a las necesidades de su empresa. Es allí en donde es importante el "paquete de beneficios" que usted signifique para ellos.

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