Estrategia e implantacion

Resumen ejecutivo
TR Capital, una organización formada en 1996 por Dave Rahall y Tim Trowac, con el fin de formar un fondo de capital, adquirieron Explo el 1º de abril de 1997.
Explo Leisure Products, es una compañía que opera en la industria del golf. Su negocio se basa en ofrecer pelotas de golf recicladas, así como la fabricación y distribución de pelotas nuevas, dirigidas a los segmentosde precio medio y bajo del mercado, con la marca Explo.

Su situación actual es muy compleja, ya que su caja es negativa, las ventas no alcanzan las proyecciones estimadas y el equipo gerencial está fallando en su desempeño.
Deben si o si, obtener fondos de los inversores, pero para lograrlo es necesario tomar ciertas medidas para convencer al directivo de que las cosas irán bien.

Es así,que para ello se proyectaron un ESP y un ER, con el objetivo de desarrollar un EOAF que nos permita entender objetivamente la situación real de la empresa.
A partir de esto se pudo ver que los Gastos de ventas y Marketing de las pelotas nuevas era muy elevado; los GAV también lo eran; el plazo de pago era mucho menor al de cobro, etc. Es decir, todos estos indicadores marcaron la necesidad deplanificar determinadas medidas para poder enfrentar al directorio con un lineamiento preciso y adecuado de como se procederá.
En primer lugar, los socios, deben reconocer, distinguir y explicar los errores que cometieron. Es fundamental transmitir honestidad y ser consciente de las cosas que se hicieron mal para poder cambiarlas.
Por otro lado, se debe cambiar la estrategia, eliminando lalínea de pelotas nuevas. Las ventas son muy bajas, y los gastos en que se incurren para su desempeño son muy altos en relación a los resultados.
A su vez, respecto al equipo gerencial, creemos que lo ideal es no despedir a nadie más, pero si juntarse con ellos para alinear objetivos, establecer mayores controles, y que todas las partes entiendan que se espera de ellos.
Respecto a los aspectosfinancieros, vemos que por un lado es vital disminuir los GAV, a través de un mayor control de los gastos innecesarios en los que se incurre. Por otra parte además, se debe negociar con los proveedores un plazo de pago más amplio, para poder tener un mayor equilibrio en el giro de capital.
Por último además, se cambiará el enfoque estratégico; como ya dijimos anteriormente, la línea de pelotas nuevasse eliminará, y la empresa se enfocará en las pelotas reacondicionadas.

 
Índice

1. Introducción 2
2. Situación Actual 2
3. Análisis financiero 2
4. Planificación de reunión con directorio 3
a. Reconocimiento, distinción y explicación de errores 3
b. Cambio en la estrategia: eliminar línea de pelotas nuevas 4
c. Equipo gerencial 4
d. Mayor control en GAV 5
e. Renegociación de plazocon proveedores 6
f. Nuevo enfoque estratégico 6

 
1. Introducción

Explo Leisure Products, es una compañía que opera en la industria del golf. Se formó a través de adquisiciones de compañías de pelotas y Explo Golf Ball de Prince.
Elnegocio se basa en ofrecer pelotas de golf recicladas, así como la fabricación y distribución de pelotas nuevas, dirigidas a los segmentos de precio medio y bajo del mercado, con la marca Explo. En cuanto a Explo Golf Ball, ofrecían accesorios, como es el ejemplo de palos.

TR Capital, una organización formada en 1996 por Dave Rahall y Tim Trowac, con el fin de formar un fondo de capital, el 1º deabril de 1997 adquirieron Explo.
2. Situación Actual

 La empresa cuenta con una caja negativa de USD 610.000
 Urgente necesidad de financiamiento
 Los inversionistas dudan de las capacidades del equipo gerencial
 Despido del Presidente y del CFO por su inadecuado desempeño
 Rahall debe tomar el puesto de Presidente
3. Análisis financiero

Para comenzar con el análisis del...