Estrategia

Generalidades

Reseña Histórica:

EMBRAER (Empresa Brasileira de Aeronáutica) fue fundada el 19 de Agosto de 1969. Hoy en día es una de las compañías líderes en la industria de fabricación de aeronaves, posición lograda por su alto compromiso con la satisfacción al cliente. A lo largo de sus 40 años de historia, EMBRAER ha estado envuelto en todos los aspectos de la aviación. Además dediseñar, desarrollar, producir, vender y proveer servicios técnicos, también provee soluciones integrales para defensa y seguridad.

La compañía se concentra en tres segmentos y mercados: Aviación Comercial, Ejecutiva y Sistema de Defensa y Seguridad Estatal. Cada segmento ha mantenido un porcentaje de participación en las ventas relativamente estable a lo largo de los últimos cuatro años.

Suestrategia corporativa es sustentada por valores que moldean las actitudes y acciones de toda la organización para garantizar la perpetuidad de la empresa.

Valores Corporativos:

• Nuestra Gente • • Presencia Global
• Nuestros Clientes • • Sostenibilidad
• Excelencia • • Audacia e innovación

Presencia Global:

EMBRAER cuenta con 18,223 empleados distribuidos en diez y siete plantas enseis países estratégicos. Aprovechando las localidades para el desarrollo de diferentes actividades de la empresa. Así mismo las ventas de la empresa se colocan a través de los 7 continentes.

Estrategia Corporativa

Embraer fue creada como parte la estrategia de industrialización del gobierno brasilero durante los años mil novecientos treinta y cuarenta, iniciados bajo el gobierno de GetulioVargas. Como empresa estatal, Embraer operaba con pérdida, bajo la justificación de promover la industria brasileira a través de la demanda creada en los procesos de fabricación de las aeronaves. Durante los años noventa, y como consecuencia de la crisis financiera y las políticas de apertura económica del gobierno de Cardoso, Embraer tuvo un cambio radical en su estrategia corporativa. En unperiodo de pocos años paso a ser una empresa privatizada, cotizada en bolsa, y obtuvo un gran mejoramiento en rentabilidad gracias a una restructuración de procesos de fabricación, estructura organizacional, políticas y estructura financiera, investigación y desarrollo y mercadeo.
La restructuración de la estrategia corporativa de Embraer en los años noventa fue fundamentalmente un cambio de unaestrategia diseñada a incentivar la industria brasileira, a una estrategia orientada hacia el mercado, la ventaja competitiva y las necesidades del mercado global. La nueva estrategia conllevo un cambio de capital accionario, donde el estado brasileiro paso de ser accionista mayoritario a ser un “accionista de oro” (con poder de veto en la Junta Directiva pero sin acciones comunes). Los procesos defabricación también cambiaron radicalmente y Embraer dejó de comprar y fabricar partes de sus aeronaves cuando podía conseguir un mejor precio en otros países, pasando de ser una empresa netamente local a utilizar más del 95% de su materia prima de proveedores internacionales.
El mercadeo también cambio de ser una actividad intuitiva, con muchos de sus esfuerzos dirigidos a conseguir contratosestatales, a ser un verdadero impulsador del negocio. Embraer se concentró en las métricas y los estudios de mercado, a analizar la demanda y crear aviones orientados a las nuevas necesidades globales. Este nuevo enfoque de mercadeo permitió el lanzamiento de la serie ERJ de jets ejecutivo, la cual también fue posible gracias a reestructuraciones financieras como sociedades de riesgo conproveedores principales (en las partes del ensamblaje) y nuevo capital de inversión -aportado por empresas como el BNEDS (Banco Nacional de Desarrollo)- que no se hubiese podido obtener cuando se trataba de una empresa meramente estatal.

Los elementos claves de la estrategia son los siguientes:

1.- Seguir orientados en mercadear la actual línea comercial de aviones.
2.- Fortalecer la posición...