estrategia

¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA?
 Deriva del griego: “strategos”, que significa “un general”.
 Verbo griego: “stratego”, que significa “planificar la
destrucción de los enemigos en razón del uso eficaz de los
recursos”.
 Sócrates: uso no militar: “quien ejecuta una tarea debe hacer
planes y mover recursos para alcanzar los objetivos”
 No se vuelve a usar desde Grecia hasta después de laRevolución
Industrial, salvo para usos militares.

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Docente: Dr. Jorge Marcelo Montagna

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CONCEPTO MODERNO DE ESTRATEGIA

La estrategia es el elemento que determina las metas
básicas de una empresa, a largo plazo, así como la adopción
de cursos de acción y la asignación de los recursos
necesarios para alcanzar esas metas (A. Chandler, 1962).
•Metas

• Cursos de acción

• Largo plazo

• Recursos

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ESTRATEGIA SEGÚN ANSOFF (1965)
Es un hilo conductor entre la empresa y los productos/
mercados y una regla para tomar decisiones. Se derivan:
 Alcance: los productos que ofrece la empresa y los
mercados en los que opera.
 Vector decrecimiento: cambios proyectados
 Ventaja competitiva: particularidad que la distingue
 Sinergia: medida en que las partes de la empresa
funcionan juntas mejor que cada una por su cuenta

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OTRA DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA

La estrategia representa un patrón de objetivos, propósitos
o metas, así como laspolíticas y los planes principales para
alcanzar estas metas, presentándose de tal manera que
permiten definir la actividad a la que se dedica la empresa,
o a la cual se dedicará, así como el tipo de empresa que es o
será. (Andrews, 1969).

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ESTRATEGIA (Hitt et al., 2004)
 Conjunto de compromisos,decisiones y actos que la empresa
necesita llevar a cabo para alcanzar la competitividad
estratégica y lograr utilidades superiores al promedio
 Competitividad estratégica: la estrategia crea valor y la aplica
con éxito.
 Ventaja competitiva sostenible: las otras firmas no son capaces
de copiarla o consideran que es demasiado costoso imitarla
 ¿Puedo alcanzar ventaja competitiva sosteniblesi compro un
soft? ¿De qué depende?
 ¿Y si lo desarrollo en la empresa?
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ESTRATEGIA

ENTORNO
EXTERNO
Competencia
OBJETIVO
DE LA ESTRATEGIA
Misión Estratégica
ENTORNO
INTERNO
Crear valor

Proceso Dinámico
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ESTRATEGIA
 Objetivo de la estrategia: Aprovechar los recursos, las
capacidades y habilidades de la empresa para alcanzar
sus metas en el entorno competitivo
 Especifica los resultados que desea obtener y la forma de
alcanzarlos.
 Todos los niveles y los empleados de la empresa deben
estar comprometidos en aplicar la estrategia

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MISIÓN ESTRATÉGICA
 Enunciado del objetivo exclusivo de la empresa y del alcance de
sus operaciones en términos de productos y mercados.
 La misión estratégica presenta una descripción general de los
productos que la empresa pretende producir y de los mercados
que proyecto cubrir con sus competencias centrales.
 Establece la personalidad de laempresa y es fuente de
inspiración para las partes interesadas.

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SanCor, la empresa láctea líder de la Argentina, es una cooperativa de clase mundial con 67
años de trayectoria.

La misión de la cooperativa, su razón de ser y eje de nuestra filosofía empresaria es ésta:
Optimizar el valor de la leche...