Estrategia

Caso Crown Cork & Seal
1. Problemas planteados por el caso
Escoger que estrategia seguir: Continuar por la senda de John Connelly, ampliar su gama de productos, como la producción de envases de plástico o comprar Continental Can.
2. ¿Cuál es la industria bajo análisis? Industria de envase metálico.
3. ¿Cuáles son las herramientas analísticas a considerar? Análisis PORTER
i. Amenaza de losnuevos entrantes
La amenaza de nuevos entrantes es baja debido al poco potencial de crecimiento del sector pronosticado para los años noventa. Los márgenes de explotación han disminuido, existe sobrecapacidad en el sector y una menor base de clientes. Asimismo, los precios en el sector de envases son muy competitivos, se realizan descuentos por volumen, y practicas agresiva de descuentosutilizados para proteger la participación de mercado. Además, las fusiones y adquisiciones entre los principales fabricantes del país, han provocado la consolidación del poder en unos pocos y han aumentado la concentración en el mercado, dificultando aun más la entrada de nuevas empresas.
En adición a lo anterior, las posibilidades de ingreso al sector estaban limitadas por las siguientes barreras deentradas.
• Economías de escala: los fabricantes prefieren producir en series largas de artículos estándar, ya que permite aprovechar la capacidad de sus instalaciones y evitar costos de cambios.
• Requerimiento de capital: la fabricación de envases de dos piezas requería de la inversión en costosos equipos periféricos que hacían subir los costes. Estos equipos eran altamente específicos y sesituaban cerca de las plantas de los clientes.
• Diferenciación de Productos: los productos de fabricantes de envasados están muy diversificados y consolidados. Además, las empresas se han diferenciado a través de relaciones estrechas de la fuerza de venta con los clientes, asistencia técnica y apoyo en la solución de problemas en las plantas de los clientes.
• Desventajas de Costosindependiente del tamaño: se manifiesta el efecto de la curva de aprendizaje, ya que se busca eliminar los errores en los procesos para mejorar la eficiencia y disminuir los costos.
• Políticas gubernamentales: los gobiernos extranjeros han extendido “derechos de pioneros” que favorecen a una empresa en un sector.
Es por esto, que en base a las razones expuestas se puede concluir que existe una bajaamenaza de nuevos entrantes a la industria.
ii. Poder de negociación de los proveedores (Mediano)
Insumos: incluye materias primas (aluminio principalmente, donde los tres mayores productores del país abastecían el sector pero se limitaban en el aumento de precios por la amenaza de incursión del acero que es más barato, pero que implica mayores costos de transporte, maniobra más difícil y menorconservación de los productos) y transporte (Las plantas están cerca de los consumidores, por lo que el transporte no es muy complejo y es un servicio fácil de sustituir)  ± mediano poder.
La inversión en capacidad, es decir, las Maquinarias de las líneas de producción y equipos periféricos: Son específicas y caras (utilizadas tanto para artículos de consumo como industriales), por tanto estodisminuye su poder
Integración hacia adelante: no es creíble, dado que es un sector que es demasiado especifico con respecto a la industria a las que pertenecen (los proveedores de materia prima como los de transporte) bajo poder de negociación.
Importancia consumidores: una proporción significativa del volumen de ventas concentraban pocas empresas grandes, junto con que normalmente compran a más deun proveedor y la sobrecapacidad de los fabricantesdisminuye el poder de los proveedores (una baja en calidad o precios no competitivos pueden ser castigados con fuertes recortes de los tamaños de pedidos)

iii. Poder de negociación de los consumidores (Alto).
• El envase metálico es un producto estándar, que aumenta el poder de los clientes.
• Alta amenaza creíble de integración hacia a...