ESTRATEGIA

LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS QUE
MOLDEAN LA ESTRATEGIA
The five competitive forces that shape strategy
En esencia, el trabajo del estratega es entender y lidiar con la competencia. Sin
embargo, muyfrecuentemente los administradores definen la competencia muy
escuetamente, como si sucediera solo entre los competidores directos de hoy en día. Sin
embargo las competencia por rentabilidad va másallá de los rivales establecidos dentro de
la industria e incluye otras 4 fuerzas competitivas también: clientes, proveedores,
potenciales nuevos participantes, y productos sustitutos. La extensarivalidad que resulta de
todas las 5 fuerzas define la estructura de una industria y moldea la naturaleza de la
interacción competitiva dentro de una industria.
No importa que tan distintasaparenten ser las industrias en la superficie, los
impulsadores subyacentes de rentabilidad son los mismos.
Si las fuerzas son intensas, como lo son en industrias como las líneas aéreas,
textiles, yhoteles, casi ninguna compañía gana retornos atractivos en ganancias. Si las
fuerzas son benignas, como lo son en industrias como el software, bebidas gaseosas, y
artículos de belleza, muchas compañíasson rentables. La estructura de la industria impulsa
la competencia y rentabilidad, no si una industria produce un producto o servicio, es
emergente o madura, de alta o baja tecnología, regulada o no.Mientras que un sinnúmero
de factores puede afectar la rentabilidad de la industria en el corto plazo, incluyendo el
clima y el ciclo del negocio, la estructura de la industria, manifestada en lasfuerzas
competitivas, establece la rentabilidad de la industria en el mediano y largo plazo.
Comprender las fuerzas competitivas, y sus causas subyacentes, revelan la raíz de la
rentabilidad actualde la industria, entregando un marco para anticipar e influenciar la
competencia a lo largo del tiempo. Entender la estructura de la industria también es
esencial para un posicionamiento...