estrategia

ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA
Material reproducido por el ms. Hender Labrador S. con fines académicos para los alumnos del 5to. Año de Administración Mención Mercadeo de la Universidad Católica del Táchira 2013
CONCEPTO DE ESTRATEGIA.
La definición de una estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia fórmula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y quepolíticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos. La estrategia competitiva es una combinación de los fines (metas) por los cuales se está esforzando la empresa y los medios (políticas) con las cuales está buscando llegar a ellos. La estrategia competitiva consiste en lo que está haciendo una compañía para tratar de desarmar las compañías rivales y obtener una ventaja competitiva. Laestrategia de una compañía puede ser básicamente ofensiva o defensiva, cambiando de una posición a otra según las condiciones del mercado. En el mundo las compañías han tratado de seguir todos los enfoques concebibles para vencer a sus rivales y obtener una ventaja en el mercado.
TIPOS DE ESTRATEGIA.
Según Porter, existen tres tipos genéricos de estrategia competitiva: 1. Liderazgo en costos. Lucharpor ser el productor líder en costos en la industria, es decir el esfuerzo por ser productor de bajo costo. 2. Estrategia de diferenciación. Buscar la diferenciación del producto que se ofrece respecto al de los rivales. 3. Estrategias de enfoques y especialización. Centrarse en una porción más limitada del mercado en lugar de un mercado completo. Además, de éstos tres tipos de estrategiaspodemos enunciar los siguientes: 1. Estrategia de integración. Busca controlar o adquirir el dominio de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia, existen tres tipos de estrategia de integración:
LA ESTRATEGIA Y LA VENTAJA COMPETITIVA
 Integración vertical hacia delante. Busca controlar o adquirir el dominio de los distribuidores o detallistas. Ejemplo: Coca-Cola sigue comprandoembotelladoras nacionales y extranjeras.  Integración vertical hacia atrás. Busca controlar o adquirir el dominio de los proveedores. Ejemplo: Kmart exige a sus proveedores que vendan su mercancía a consignación.  Integración horizontal. Busca controlar o adquirir el dominio de los competidores. Ejemplo: Renault adquirió Volvo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa o Mattel yDisney adquirieron Fisher-Price, su mayor rival fabricante de juguetes, para superar a Hasbro compañía más grande del mundo. Estrategia intensiva. Requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posición competitiva de la empresa con los productos existentes. Estrategias intensivas son:  Penetración en el mercado. Pretende aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos oservicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización. La penetración del mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer mayores promociones o reforzar las actividades publicitarias. Ejemplo: Walt Diseny paga a Nancy Karrigan un millón de dólares por sus presentaciones.  Desarrollo del mercado. Requiere introducir los productos yservicios actuales en otras zonas geográficas. Trata de expandir o buscar nuevos mercados para los productos o servicios que ofrece la organización.  Desarrollo de productos. Pretende incrementar las ventas mediante una modificación o mejoría de los productos o servicios. Esto requiere un gasto cuantioso para investigación y desarrollo.
LA ESTRATEGIA Y LA VENTAJA COMPETITIVA
Estrategia defensiva.Surgen cuando existe la necesidad de resguardar los activos de la empresa, los mercados, clientes y proveedores. Entre las estrategias defensivas se encuentran:  Empresa de riesgo compartido (Joint Venture). Se da cuando dos o más empresas constituyen una sociedad o consorcio temporal, con el objeto de aprovechar alguna oportunidad.  Encogimiento. Ocurre cuando una organización se reagrupa...