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UNIVERSIDAD INTERAMERICANA
PROGRAMA DE POSTGRADOS Y MAESTRIAS
DIRECCIÓN ESTRATEGICA
LICENCIADO DARIO RAMOS

ANALISIS DE CASO 2



INGRID CRUZ
32-780-331

29-0CTUBRE-2012

CASO 2
COCACOLA Y PEPSI APRENDEN A COMPARTIR EN INDIA

HECHOS RELEVANTES:
Ambas compañías experimentaron una gama de problemas inesperados y situaciones difíciles.
Coca-Cola había estado en el mercadoindio después de 1958 hasta que se retiro en 1977, después de una disputa con el gobierno relacionada con sus secretos comerciales.
Abriendo camino a Parle, compañía líder en el mercado y estableció franquicias de exportación en Dubái, Kuwait, Arabia Saudita.
En 1991 India experimento una crisis económica debido al aumento del petróleo, después de la guerra del Golfo, las importaciones estabansujetas a controles muy estrictos, la producción industrial disminuyo a medida que la inflación aumentaba.
Pepsi entro al mercado indio en 1986, llamándose Pepsi Foods.
Coca-Cola en mayo de 1990 intento ingresar a la India pero con una sociedad embotelladora local pero fue rechazada.
OBJETIVO:
Pienso que el objetivo es que estas dos compañías con fines de lucro, buscan obtener un beneficio.Que los clientes mantengan en su mente siempre la marca. Neutralizando los ataques de la competencia.
PROBLEMA CENTRAL:
Falta de investigación, de conocimientos para competir en la India por las restricciones políticas por parte del mercado Indio.

PROBLEMA SECUNDARIO:
Por parte del mercado de la India hay muchas líneas de productos fuertes competitivos, como Parle, Thums up, Pure Drinks,Modern Foods entre otros.
FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES
Sólida presencia de sus productos en el mercado a nivel nacional.
Bajo nivel de endeudamiento.
Valor de marca a la hora de introducir y posicionar nuevos productos.
Canales de distribución.
Fórmula Secreta.
Innovación para lograr posicionamiento.
Crecimiento del País con el consumo y ventas deberían aumentar.
Medios para completarpublicidad y promociones.
DEBILIDADES Y AMENAZAS
Bajos indicadores de presencia y liquidez en el mercado bursátil.
Fuerte competencia a nivel de precios y productos similares.
Recesión económica.
Competencia
Aprovechar situaciones duras en el país, con campañas de marketing.
Generar promociones con el fin de generar más ventas.
Inflación
CONCLUSIONES:
Puedo concluir que para competir encualquier mercado debemos tener conocimientos y habilidades especiales, conocer bien las políticas de gobierno, relaciones económicas y la apertura del mercado hacia inversiones extranjeras. También conocer la estabilidad del mercado, estudiar la competencia y su posicionamiento en el mercado.

PREGUNTAS:
1. El entorno político en la India ha demostrado ser muy importante para el desempeño de lasPepsiCo y Coca-Cola India. ¿Qué aspectos especiales del entorno político representan papeles importantes? ¿Era posible identificar estos problemas antes de la entrada al mercado? En caso de que la respuesta sea no, ¿las compañías podían haber manejado de mejor forma los acontecimientos en el terreno político?
R/= PepsiCo ingresó al mercado indio en 1986 con la razón social de Pepsi Foods Ltd. Enasociación con dos socios locales, Voltas y Punjab Agro. Coca-cola en mayo de 1990 intento regresar a India proponiendo una sociedad conjunta con una compañía embotelladora local perteneciente al gigante Indio, Godrej. Luego Coca-Cola se retiró, Parle se convirtió en la compañía líder del mercado y estableció un prospero negocio de franquicias de exportación en Dubái, Kuwait, Arabia Saudita entreotros. Además ambas compañías experimentaron una gama de problemas inesperados y de situaciones difíciles que tardarían en saber, que competir en India requiere de conocimientos y habilidades especiales, lo que funciona aquí, no siempre funciona allá. El entorno de la India es desafiante, pero están aprendiendo la forma de penetrarlo.
Pepsi-Cola y Coca-Cola la barrera que tuvieron fue la crisis...