Estrategias Competitivas De Phillip Kotler

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMÓN RODRIGUEZ

NÚCLEO CARICUAO

CURSO: MERCADEO

SECCIÓN “A”











ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

















Facilitadora: Participante: Nº de CI:

Ma. ValentinaPérez Jennifer García C.I.10.820.633



Caracas, mayo de 2012


PLANTEAMIENTOS DE PHILIP KOTLER SOBRE:

a) LIDER DE MERCADO

b) RETADOR DE MERCADO

c) SEGUIDOR DE MERCADO

d) )NICHO DE MERCADO

ESTRATEGIA COMPETITIVA DE PHILIP KOTLER
*ESTRATEGIA DE MERCADO DEL LIDER: Esta empresa LIDER tiene la mayor cuota de mercado. Generalmente va en cabeza en todo lo referente acambios de precio, lanzamiento de nuevos productos, cobertura de la distribución e intensidad en sus promociones.
Los Líderes del Mercado los más conocidos son: GENERAL MOTORS (automóviles), KODAK (Fotografía), PROCTER & GAMBLE (productos de consumo), COCA-COLA
(Refrescos), McDonald's (comida rápida), etc.

Si la empresa dominante quiere continuar siendo el número uno.Requiere actuar en tresfrentes:
1) La empresa debe encontrar formas de Expandir La Demanda Total Del Mercado
2) Debe proteger su actual cuota de mercado, mediante Acciones Defensivas Y Ofensivas Efectivas.
3) Intentar incrementar Su Cuota De Mercado, incluso cuando el tamaño del mismo se mantenga constante.


Expansión De La Demanda De Mercado:

Nuevos Usuarios: Por ejemplo, un fabricante de perfumes puede buscarnuevos usuarios dentro de 3 grupos diferentes:
1) Tratar de convencer a las mujeres que no usan su perfume para que lo hagan (estrategia de penetración de mercado).
2) Convencer a los hombres para que empiecen a usar perfumes (estrategia de nuevo-mercado).
3) o vender perfumes en otros países (estrategia de expansión geográfica).

Nuevos Usos: Los mercados se pueden expandir a través deldescubrimiento y promoción de nuevos usos del producto.
Por ejemplo: La vaselina comenzó cómo lubricante en los establecimientos de maquinaria, y a través de los años los usuarios han encontrado varios nuevos usos al producto, incluyendo su aplicación cómo loción para la piel, agente curativo.

Más Uso: Una tercera estrategia de expansión del mercado es la de convencer a la gente de usar máscantidad de producto en cada ocasión.
Por ejemplo: Procter & Gamble informa a los usuarios que el champú Head & Shoulderres más efectivo con dos aplicaciones que con una.

Defensa De La Cuota Del Mercado:

Defensa Fortificada. Consiste en construir una fortificación invulnerable alrededor de todo nuestro territorio
Defensa de Flancos. El líder no sólo debería defender su territorio, sino deberíalevantar defensas que protegiesen sus frentes débiles.
Pre-Defensa. El líder del mercado envía señales para disuadir el ataque de la competencia. Es decir intimida a la competencia en esa área.
Defensa de contraofensiva. La mayoría de los líderes de mercado responden con un contraataque cuando son atacados.
Defensa móvil. Consiste en ampliar su dominio hacia otros nuevos que puedan utilizarsecomo futuros centros defensivos u ofensivos.
Defensa de contracción. La mejor solución suele ser un plan de contracción (también llamado "retirada estratégica").

*ESTRATEGIA DEL RETADOR: son estrategias agresivas contra el líder, cuyo objetive, es mejorar la participación de mercado o vencerlo.
Las Dos Decisiones Que Debe De Tomar El Retador

-¿A QUÉ TAMAÑO DE COMPETIDOR ATACAR Y A QUIÉN?Ataque al líder del mercado
Ataque a competidores del mismo tamaño
Ataque a los competidores más chicos del mercado

-¿CUÁL O CUÁLES DE LAS 5 ESTRATEGIAS DE ATAQUE USAR?
-Ataque Frontal (2tipos)
-Ataque a los Flancos (Lados).
-Ataque Envolvente.
-Ataque de Desvío.
-Ataque Guerrillero.
¿Cuál o cuáles de las 5 estrategias de ataque usar?
Para el éxito de un ataque, se debe concentrar una...