Estrategias Competitivas

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
SESIÓN 2 – MOMENTO 2
“Estrategia a nivel de negocios y el ambiente de la industria”
Estrategias de oferta y distribución en industrias maduras
El rápido crecimiento de la industria no es eterno, ya que la transición hacia un ambiente maduro de menor crecimiento no empieza con un programa que se pueda predecir fácilmente y puede verse dificultado por un flujoconstante de avances tecnológicos, innovaciones en los productos u otras fuerzas motrices que continúan rejuveneciendo la demanda en el mercado. El menor crecimiento en la demanda de los compradores genera más competencia directa por la participación en el mercado. Las compañías que desean continuar con una trayectoria de crecimiento rápido empiezan a buscar maneras de quitar clientes a los competidores.Son comunes los estallidos de reducciones de costos, creciente publicidad y otras tácticas agresivas.
Los compradores se vuelven más exigentes, ocasionando a menudo una negociación más difícil para lograr compras sucesivas. Puesto que los compradores tienen experiencia con el producto y conocen las marcas de la competencia, son más capaces de evaluar las distintas marcas y negociarán con losvendedores para obtener mejores tratos.Las compañías tienen un problema de “saturación” al añadir capacidad de producción. Las menores tasas de crecimiento industrial significan reducciones en la expansión de la capacidad. Todas las compañías deben supervisar los planes de expansión de los rivales y programar con cuidado los suyos para minimizar las condiciones de superávit en la industria. Añadirdemasiada capacidad demasiado pronto puede afectar negativamente las utilidades de la compañía en el futuro.
Es más difícil obtener la innovación de los productos y nuevas aplicaciones para los usuarios finales. Los productores encontrarán que cada vez es más difícil desarrollar nuevas características de los productos, encontrar usos adicionales para ellos y mantener el entusiasmo de loscompradores. Aumenta la competencia internacional. Las compañías nacionales que tienen al crecimiento dentro de sus planes empiezan a buscar oportunidades de venta en mercados foráneos. Algunas compañías, que buscan reducir costos, reubican plantas en países con menores costos salariales. La mayor estandarización de los productos y la difusión el conocimiento tecnológico reducen las barreras de entrada ypermiten que las compañías foráneas se conviertan en importantes competidores en los mercados de más países. El liderazgo industrial pasa a las compañías con la mayor participación en el mercado global y con sólidas posiciones competitivas en la mayoría de los principales mercados geográficos del mundo.
La eliminación competitiva resultante propicia una serie de fusiones y adquisiciones entrelos competidores anteriores, saca algunas compañías de la industria y, en general, produce la consolidación de ésta. Las compañías ineficientes y las empresas con estrategias competitivas débiles pueden sobrevivir en una industria con crecimiento rápido. Sin embargo, una competencia más difícil en la etapa de madurez de la industria pone al descubierto la debilidad competitiva y da como resultadoque sólo sobrevivan los más capaces en el mercado. Conforme disminuye el crecimiento en el mercado y se acumulan las presiones competitivas, las compañías pueden hacer varios movimientos estratégicos para fortalecer sus posiciones competitivas.
* Depuración de la línea de productos.
Una amplia selección de modelos, características y opciones tiene valor competitivo en la etapa de crecimiento,durante la cual siguen desarrollándose las necesidades de los compradores. Sin embargo, esta variedad puede llegar a ser muy costosa cuando la competencia de precios se hace más rígida y se reducen los beneficios de utilidad.
* Mayor énfasis en la innovación de los procesos.
Los esfuerzos por “volver a inventar” el proceso de fabricación pueden tener dos resultados positivos; costos más...