Estrategias Competitivas
Páginas: 25 (6038 palabras)
Publicado: 16 de julio de 2014
Contenido
INTRODUCCIÓN
En el mundo actual de los negocios, las empresas deben ser muy competitivas, sólo así lograran establecerse en los mercados actuales donde existe gran rivalidad competitiva entre las empresas. Es así como una de las principales decisiones que deben ser tomadas por los directivos al fundar una organización o empresa, es la elección de la estrategiaempresarial a seguir. Esta decisión es sumamente importante para el éxito que se alcanzará. Ninguna empresa puede estar compitiendo sin misión, sin objetivos, sin metas y sin las estrategias necesarias para poder lograr esos objetivos, de esta manera es exigente para los propietarios o directivos que dicha decisión sea minuciosamente analizada. El establecimiento de las estrategias comprende todos losniveles de la empresa y debe establecerse tomando en cuenta sus características, particularidades y los recursos y capacidades con que cuenta la empresa, la estrategia debe ser real y alcanzable de lo contrario la empresa no podrá llevarla a cabo.
De esta manera se puede agregar que son muchos los autores que han escrito sobre las estrategias competitivas y cinco de los más importantes son: Milesy Snow , Porter, Miller , Mintzberg y Kotler.
De esa manera en este trabajo de investigación nos introduciremos entre las diferentes estrategias que existen en la rama de la mercadotecnia , mostrando diferentes ataques de estas estrategias y de esa manera mostrar cómo cada empresa lo sabrá adaptar.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Etimología
Estrategia proviene del griego εστρατηγίαque significa dirigir un ejército.
Competir proviene del latín competere que significa igualarse, competencia, reto.
Definición
Es el comportamiento y las acciones que toma una empresa en relación con las empresas competidoras del sector en que se desenvuelve.
Entre las que encontramos
A. Estrategias competitivas del líder de mercado
B. Estrategias competitivas de la empresa retadora
C.Estrategias competitivas de la empresa seguidora
D. Estrategias competitivas de la empresa especializada o nicho de mercado.
El comportamiento por el que una corporación se diferencia positivamente de sus competidores, usando los puntos fuertes relativos de la corporación para satisfacer mejor las necesidades del consumidor.
(Ohmae - 1993)
Es establecer un sistema dinámico de anticipación enel que se destacan y agrupan los aspectos estratégicos diferenciadores empresariales en el marco de un entorno abierto procurando desarrollar una cultura empresarial que apoye las ventajas competitivas que la empresa tiene.
(Harper y Linch - 1992)
ESTRATEGIA COMPETITIVAS PARA LÍDERES DE MERCADO
La empresa líder en un mercado, es la que ocupa una posición dominante, es a menudo un punto dereferencia para las empresas competidoras que se esfuerzan en atacarla, imitarla o evitarla, pues ésta empresa tiene la mayor participación dentro del mercado, ya que se diferencia con las otras empresas en los cambios de precios, introduciendo un nuevo producto, cobertura de distribución en intensidad promocional. Una de las características principales de la empresa líder, es la búsqueda de estardefendiendo su posición, pues la dinámica de un mercado, como el incremento de números de competidores, hace que sea complicado mantener su posición, por lo que la misma empresa se exige mantener su posición a la misma vez que el mercado incrementa, según Philip Kotler para mantenerse en el liderazgo, las empresas deben actuar en tres frentes. En primer lugar, es preciso que encuentren formas deincrementar la demanda total del mercado; en segundo, deben proteger su participación de mercado actual con acciones defensivas y ofensivas; y en tercero, tendrán que intentar incrementar su participación de mercado, aun en el caso de que el tamaño del mercado permanece constante.
El desarrollo de la demanda total primaria
También se le conoce como la “expansión de la demanda total del...
INTRODUCCIÓN
En el mundo actual de los negocios, las empresas deben ser muy competitivas, sólo así lograran establecerse en los mercados actuales donde existe gran rivalidad competitiva entre las empresas. Es así como una de las principales decisiones que deben ser tomadas por los directivos al fundar una organización o empresa, es la elección de la estrategiaempresarial a seguir. Esta decisión es sumamente importante para el éxito que se alcanzará. Ninguna empresa puede estar compitiendo sin misión, sin objetivos, sin metas y sin las estrategias necesarias para poder lograr esos objetivos, de esta manera es exigente para los propietarios o directivos que dicha decisión sea minuciosamente analizada. El establecimiento de las estrategias comprende todos losniveles de la empresa y debe establecerse tomando en cuenta sus características, particularidades y los recursos y capacidades con que cuenta la empresa, la estrategia debe ser real y alcanzable de lo contrario la empresa no podrá llevarla a cabo.
De esta manera se puede agregar que son muchos los autores que han escrito sobre las estrategias competitivas y cinco de los más importantes son: Milesy Snow , Porter, Miller , Mintzberg y Kotler.
De esa manera en este trabajo de investigación nos introduciremos entre las diferentes estrategias que existen en la rama de la mercadotecnia , mostrando diferentes ataques de estas estrategias y de esa manera mostrar cómo cada empresa lo sabrá adaptar.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Etimología
Estrategia proviene del griego εστρατηγίαque significa dirigir un ejército.
Competir proviene del latín competere que significa igualarse, competencia, reto.
Definición
Es el comportamiento y las acciones que toma una empresa en relación con las empresas competidoras del sector en que se desenvuelve.
Entre las que encontramos
A. Estrategias competitivas del líder de mercado
B. Estrategias competitivas de la empresa retadora
C.Estrategias competitivas de la empresa seguidora
D. Estrategias competitivas de la empresa especializada o nicho de mercado.
El comportamiento por el que una corporación se diferencia positivamente de sus competidores, usando los puntos fuertes relativos de la corporación para satisfacer mejor las necesidades del consumidor.
(Ohmae - 1993)
Es establecer un sistema dinámico de anticipación enel que se destacan y agrupan los aspectos estratégicos diferenciadores empresariales en el marco de un entorno abierto procurando desarrollar una cultura empresarial que apoye las ventajas competitivas que la empresa tiene.
(Harper y Linch - 1992)
ESTRATEGIA COMPETITIVAS PARA LÍDERES DE MERCADO
La empresa líder en un mercado, es la que ocupa una posición dominante, es a menudo un punto dereferencia para las empresas competidoras que se esfuerzan en atacarla, imitarla o evitarla, pues ésta empresa tiene la mayor participación dentro del mercado, ya que se diferencia con las otras empresas en los cambios de precios, introduciendo un nuevo producto, cobertura de distribución en intensidad promocional. Una de las características principales de la empresa líder, es la búsqueda de estardefendiendo su posición, pues la dinámica de un mercado, como el incremento de números de competidores, hace que sea complicado mantener su posición, por lo que la misma empresa se exige mantener su posición a la misma vez que el mercado incrementa, según Philip Kotler para mantenerse en el liderazgo, las empresas deben actuar en tres frentes. En primer lugar, es preciso que encuentren formas deincrementar la demanda total del mercado; en segundo, deben proteger su participación de mercado actual con acciones defensivas y ofensivas; y en tercero, tendrán que intentar incrementar su participación de mercado, aun en el caso de que el tamaño del mercado permanece constante.
El desarrollo de la demanda total primaria
También se le conoce como la “expansión de la demanda total del...
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