ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

CTIVIDADES DE APRENDIZAJE N.- 4
1. Realice un resumen de la Unidad IV, utilizando organizadores gráficos. (Mentefactos- cuadros sinópticos)























*Aprovechar economías de escala
*Aumentar volúmenes de ventas
*Reducir los costos de la materia prima
*Adoptar métodos ahorrativos de trabajo
*Emplear poder denegociación (Alianzas
Estratégicas)









EJEMPLO DE ESTRATEGIA DE PRECIOS BAJOS:
EMPRESA: RM MODA VS. EMPRESA: SUPER ÉXITO
Actividad comercial: compra y venta de prendas de vestir.

Las dos empresas se dican a la compra y venta de prendas de vestir las mismas que se exhiben en sus respectivos almacenes, si bien es cierto se cada una se diferencia por el segmento alque se dirigen pero se mantienen en competencia al tener como objetivo el acaparar la venta y posicionamiento en provincias.
La empresa Súper éxito toma ventaja a través de la estrategia e bajo precios, por medio de adquisición de mercadería de ropa en volúmenes muy altos y esto genera que los proveedores de ropa le otorguen precios más económicos en las prendas adquiridas.
La empresa RM seencuentra limitada en este aspecto ya que no tiene posibilidades de aumentar sus cantidades de compra, por ello no obtiene el descuento en compra para poder competir en precios bajos.






































2. Mencione 10 empresas, redacte objetivos estratégicos de cada una de ellas.
COCA COLACrear y satisfacer la demanda
Generar rentabilidad y agregar calor a la organización
Desarrollar sus recursos humanos
Desarrollar, fortalecer y operar en base en el sistema de calidad.
GRUPO BIMBO:
Llevar a cabo nuestro negocio de manera responsable, buscando a través de nuestras acciones el desarrollo y el bienestar de las comunidades a las que servimos, así como el brindar ejemplo ymotivación a la sociedad.
GOOGLE
Estrategia de expansión:
Comprar mercados con nicho pequeño, y únicamente cuando no pueden producir el mejor producto en casa, ha hecho una contribución significativa a su expansión global, de acuerdo con los analistas de negocios.
CLARO:
Estrategia a través de publicidad.
*La empresa Claro, la compañía número uno de comunicaciones móviles del país, presentóuna campaña titulada “¿Quieres ahorrar? Ven a Claro”. La misma está orientada en ofrecer mejores condiciones en los planes y más beneficios para los clientes. 

La campaña asegura brindar los precios más convenientes y el precio más bajo del minuto del mercado. Tal es así, que ofrece a los clientes comprobarlo y mejorar sus condiciones actuales, acercándose a cualquiera de los puntos de ventacon su factura actual o simplemente contactándose telefónicamente.

*Calidad en atención y servicio al cliente.
AVON
La estrategia de comercialización se hace por medio de representantes que están en contacto directo con los compradores y ofrecen los productos exhibidos en el catálogo y a través de su página web.
Desarrollo de publicidad y muestreo nuevo de un producto
Desarrollo deplanes de salida para productos de baja rentabilidad.
Capacitaciones permanentes para vendedoras, campanas de liderazgo y motivación.
KRAFT
Reducir los inventarios de almacén y eliminar los productos de movimiento lento.
Reducir el número de visitas a los clientes pequeños
Intensificar los esfuerzos de mercadotecnia en los mercados nacionales.
Ampliar los mercados en el extranjero.HEINEKEN
*Mejorar el comportamiento ambiental en toda la cadena de valor. Heineken apuesta por las marcas sostenibles y por nuevos sistemas de packaging con envases y embalajes sostenibles.
*Capacitar e involucrar a empleados y comunidades donde opera la compañía. Heineken España modifica su modelo de gobierno corporativo e implica al Comité Ejecutivo, incluye la sostenibilidad en el cuadro de...