Estrategias Competitivas

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS O DE NEGOCIOS

DIRECCION ESTRATEGICA I

ANA MARIA BARRA

FELIPE TRUJILLO

ESTRUCTURA
Concepto
Estrategias Competitivas Ventajas Competitivas

Estrategias Competitivas según Porter

1.- CONCEPTO
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Las estrategias competitivas o generales son estrategias que consideran a la empresa como un todo, es decir, son estrategias que guíany deciden el rumbo de ésta. Esencialmente, la definición de una estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia fórmula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y que políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos.

1.- CONCEPTO

La estrategia competitiva es una combinación de los fines (metas) por los cuales se está esforzando la empresa y losmedios (políticas) con las cuales está buscando llegar a ellos.

2.- ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Las principales estrategias competitivas que puede utilizar una empresa son:
Estrategias de integración

Estrategias defensivas

Estrategias intensivas

Estrategias de diversificación

2.- ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Estrategias de integración:
• Las Estrategias de Integración buscan controlar oadquirir el dominio de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia.

Integración hacia delante:
• Esta estrategia consiste en adquirir la posesión o un mayor control de los distribuidores o detallistas. Ejemplos: cuando adquirimos uno de nuestros distribuidores, cuando abrimos nuestros propios puntos de ventas.

2.- ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Integración hacia atrás: • Estaestrategia consiste en adquirir la posesión o un mayor control de los proveedores. • Ejemplos: cuando creamos una segunda empresa que se encargue de producir los insumos que necesita la primera, cuando logramos que un proveedor nos venda su mercadería a consignación.

2.- ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Integración horizontal:
• Esta estrategia consiste en adquirir la posesión o un mayor control de loscompetidores. • Ejemplos: cuando nos fusionamos con una empresa competidora, la adquirimos o la absorbemos.

2.- ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Estrategias Intensivas
• La penetración en el mercado, el desarrollo del mercado y el desarrollo del producto, se conocen como Estrategias Intensivas, porque requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posición competitiva de la empresa con los productosexistentes

2.- ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Penetración de mercado:

• Esta estrategia consiste en buscar una mayor participación en el mercado, a través de un esfuerzo por aumentar la clientela o las ventas. • Ejemplos: cuando hacemos uso de estrategias específicas tales como aumentar el número de vendedores, aumentar el número de puntos de ventas, elevar el gasto en publicidad, agregarnuevas promociones de ventas, etc.

2.- ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Desarrollo de mercado: • Esta estrategia consiste en ingresar en nuevos mercados con los productos actuales, es decir, consiste en ampliar la cobertura geográfica. • Ejemplos: cuando abrimos una sucursal en otra localidad, cuando exportamos nuestros productos.

2.- ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Desarrollo del producto: • Estaestrategia consiste en modificar o mejorar los productos actuales, o diseñar otros totalmente nuevos. • Ejemplos: cuando le incluimos nuevas características o atributos a nuestros productos.

2.- ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Estrategias de Diversificación
• La Estrategia de diversificación se da cuando la organización diversifica la cartera de productos y/o servicios que es capaz de ofrecer.Diversificación concéntrica
• Consiste en agregar nuevos productos que estén relacionados con los productos actuales. • Ejemplos : cuando contamos con un negocio que produce pantalones de jeans, y decidimos fabricar carteras de jeans.

2.- ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Diversificación conglomerada:
• Consiste en agregar nuevos productos que no estén relacionados con los productos actuales. • Ejemplo:...