ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS
MILES Y SNOW
PORTER

MILES Y SNOW
• Los autores Miles y Snow consideran a la estrategia como un
marco de decisiones y acciones, encaminadas a facilitar el

alineamiento dela organización con el entorno. Según
esto tenemos 4 estrategias:
Prospectiva
Defensiva
Analítica
Reactiva

1. PROSPECTIVA
• Enfocadas en la investigación de oportunidades de
•
•
•
•

mercadoInnovadora
Asume riesgos
Busca nuevas oportunidades y crecimiento
Suelen estar constituidas por estructuras organizativas
flexibles y descentralizadas

EJEMPLO:

Es una empresa multinacional de origenestadounidense, fundada el 4 de abril de
1975
por Bill
Gates y Paul
Allen.
Dedicada
al
sector
del software y
el hardware.

2. DEFENSIVA
• Concentradas en la mejora de la eficiencia de sus
operaciones.• Estabilidad.
• Reducción de gastos.
• Rehúsan investigar oportunidades fuera de su matriz de
productos.

3. ANALÍTICA
• Mantiene estable el negocio y mantiene estable la
periferia.
• Intentaequilibrar la producción eficiente de línea de
productos existentes y el desarrollo creativo de nuevas
líneas de producto.

EJEMPLO:

 Es
una
empresa
multinacional
japonesa con
sede
enKōnan Minato, Tokio (Japón), y uno de los
fabricantes líder mundial en la electrónica
de consumo: audio y vídeo, computación,
fotografía, videojuegos, telefonía móvil y
productos profesionales.
Empleó por primera vez lostransistores

4. REACTIVA
• Los directivos no son capaces de percibir el cambio e
incertidumbre de mercado del modo adecuado.
• Responder amenazas y oportunidades ambientales.
• No cuenta con un planespecifico.

EJEMPLO:
Eastman
Kodak
Company (popularmente
conocida
como Kodak) es una compañía
multinacional dedicada al diseño,
producción y comercialización de
equipamiento fotográfico. Contrario a
loque popularmente se piensa, la
empresa sigue activa y pasa por un
proceso
de
reestructuración
y
renovación.

PORTER
• Porter describió la estrategia competitiva, como las acciones ofensivas
o...