Estrategias De Comercialización, Venta Y Cierre En Los Bienes Raíces

ÍNDICE





INTRODUCCIÓN 05




ANTECEDENTES 07

MARCO DE REFERENCIA 10




ESTRATEGIAS DE LA COMERCIALIZACIÓN 13




VENTA-RENTA 26




CIERRE Y ATENCIÓN POST VENTA-RENTA 31




CONCLUSIONES 34




BIBLIOGRAFIA 36




ANEXOS 39INTRODUCCIÓN






El presente trabajo se realiza con el fin de tener un panorama más amplio sobre el campo de las bienes raíces, específicamente se aborda la parte final del proceso de trabajo entre los entes que intervienen en él: El comprador-arrendatario, elpropietario-arrendador y el agente inmobiliario. Si bien es cierto, nos permitimos incluir un muy breve análisis del estado actual del arte como introducción y referencia para futuros trabajos y, quizá propuestas, la parte sustancial de este reporte lo integran explicaciones de procesos, citas a expertos en el ramo e idealizaciones del deber ser para las estrategias de comercialización un inmueble,el proceso de cómo hacer una venta con todos sus elementos y procesoss compositivos así como el cierre y atención post venta-renta

Se pretende tener un entendido y una guía clara, aunque siempre prefectible, sobre este tema para poder el día de mañana en el ámbito profesional, tener las herramientas básicas para poder ejecutar una venta de un bien inmueble de manera exitosa y, sobretodo, profesional, habida cuenta que, como será expuesto, ésta es la menos recurrida forma de hacerlo actualmente. Otro objetivo paralelo es de avizorar la posibilidad de intervenciòn totalmente profesional y regulada de los agentes que intervienen y que, para el caso dela maestría que estamos cursando, involucran, desde luego, a los constructores y a los valuadores.1. ANTECEDENTES




A efecto de clarificar los contenidos de este trabajo, consideramos importante establecer los significados genéricos de algunos de los términos que habremos de utilizar a lo largo de su desarrollo Entendemos por bienes “todas aquellas cosas susceptiblesde satisfacer necesidades humanas, se trata de objetos que “debido a sus cualidades reales o supuestas, se les atribuye esta condición de satisfactores”[1]. De ahí que algunos de sus sinónimos sean: beneficio, provecho, ganancia, capital, hacienda, peculio, patrimonio[2].

Los bienes raíces, por la definición integral que liga textualmente su calificativo, son aquellos que se encuentran“sembrados” o “anclados” a la tierra, es decir aquellos que física y jurídicamente hablando no pueden ser movidos (de ahí su definición equivalente de bienes inmuebles) ni separados del suelo sin ocasionárseles daños[3].

La tierra y las construcciones que en ella se anclan, como bienes inmuebles son elementos susceptibles de ser poseídos y con ello, ser patrimonio de su(s) propietario(s). Comobienes a los que se asigna un valor económico tienen la característica de poder ser objeto de diversas transacciones, por ejemplo pueden ser intercambiados por otros bienes o por dinero, así como obtener usufructos de su posesión por medio de su renta o arrendamiento.

Entre las transacciones más comunes de bienes inmuebles se encuentran:

1. La venta,

2. La renta oarrendamiento,



3. La renta con opción a venta,

4. El intercambio de bienes inmuebles o de bienes muebles

Una breve descripción de éstos, se presenta a continuación:

1. La venta, es “la acción y efecto de traspasar la propiedad del bien inmueble a otra persona tras el pago de un precio convenido”[4]; la venta es, por lo tanto, el contrato a través del...