Estrategias de fijacion de precios de nuevos productos

ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS DE NUEVOS PRODUCTOS
Las compañías que lanzan un nuevo producto enfrentan el reto de fijar los precios por primera vez, y utilizar dos estrategias generales: la defijar el precio para capturar el nivel de mas alto mercado existente y la de fijar el precio para penetrar en el mercado.
Fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado
Fijar unprecio alto para un producto nuevo, con el fin de obtener ingresos máximos, capa por capa de los segmentos dispuestos a pagar ese precio; la compañía vende menos pero con un mayor margen.
Fijación deprecios para penetrar en el mercado
Fijar un precio bajo para un producto nuevo, para atraer a un gran numero de compradores y conseguir una importante participación en el mercado.
ESTRATEGIAS DEFIJACION DE PRECIOS DE UNA MEZCLA DE PRODUCTOS
Fijación de precios de línea de productos
Fijar los incremento de precio entre diversos productos de una línea de productos, con base en las diferencias decosto entre los productos, las evaluaciones que hacen los clientes diferentes características y los precios de los competidores.
Fijación de precios de producto opcional
Fijación de los precios deproductos opcionales o accesorios, jnto conun producto principal.
Fijación de precios de producto cautivo
Fijar un precio para productos que deben utilizarse junto con un producto principal comohojas para maquinas de afeitar y película para una cámara.
Fijación de precios de subproductos
Fijar un precio para los subproductos con el fin de hacer mas competitivo el precio del producto originalESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS
1. Descuento: Reducción directa en el precio de lo comprado durante un periodo especifico.
2. Complementos: fondos de promoción que los fabricantes pagan a losdetallistas a cambio de que estos exhiban sus productos de cierta manera favorable
3. Fijación de precios segmentada: Vender un producto o servicio a dos o mas precios, sin que la diferencia en estos...