Fijación de Precios de los Productos

Consideraciones sobre el precio, enfoques y estrategias

Expositores
Natasha Martínez Demorizi -051220
Wendy Reynoso Peralta -051189

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Precio es la cantidad de dinero que se cobra porun
producto o servicio. En términos más amplios,
el precio es la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los beneficios de tener
o usar el producto o servicio“.

Referencia:Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de
Marketing“.

Factores internos:
*Objetivos de marketing:

Supervivencia
Maximización de las utilidades actuales
Liderazgo enparticipación del mercado
Liderazgo en calidad del producto.

*Estrategia de mezcla de marketing
*Costos
*Consideraciones de organización
Factores externos
*Naturaleza del mercado y la demanda:Mercados:
Mercado
Mercado
Mercado
Mercado

de
de
de
de

competencia pura
competencia monopolista
competencia oligopolista
monopolio puro:

*Competencia
*Otros factores externosLa libertad de fijación de precio del vendedor varia dependiendo el
tipo de mercado.

El cliente decide en función de su
particular capacidad de percepción
respecto del valor que representan lasdistintas alternativas, por ello los
precios y las decisiones de marketing
deben estar orientadas al consumidor.

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Las diferencias de precio implicaran diferentes niveles de
demanda. Larelación entre el precio y el nivel de demanda
resultante aparece en una conocida curva de demanda que
muestra él número de unidades que el mercado adquirirá en un
periodo determinado según el precio.Se utiliza para medir la sensibilidad o capacidad de respuesta de un
producto a un cambio en su precio. Los comparadores son sensibles
al precio cuando el producto es único o cuando su calidad,prestigio o
exclusividad sea alto.

Efecto del valor único
Efecto desconocimiento de un producto sustituto
Efecto de gastos de representación
Efecto de beneficio final
Efecto del gasto...