Estrategias de marca

4.1 La Estrategia de Marca
[pic]
• Las estrategias de marca y posicionamiento comienzan en la segunda mitad del siglo XIX, cuando la Revolución Industrial está en su esplendor.
• Fue hasta 1970 que se empezó a analizar los deseos de los consumidores, y una vez sabidas las respuestas, comienzan a analizar si se produce o no.
• A finales del siglo XX, cambia la idea de marketing.Alternativas en fucnción de la estrategia de marca elegida:
a. Una marca para cada producto
Ventaja: la empresa no pone en juego su reputación ante un posible fracaso de la marca (la más utilizada)
Igual marca para todos los productos.
Ventaja: Es de fácil imposición en el mercado si la empresa cuenta con suficiente prestigio (General Electric o Mc Donald's).
b. Unamarca por línea de productos
Se basa en el éxito de un producto que luego es utilizado por otros productos afines.
c. Nombre del producto más nombre de la compañía que lo fabrica
Los fabricantes asocian su nombre a los nombres individuales de la marca.
El nombre de la compañía legitima el producto y el individual lo identifica.
Kellog's con sus marcas "Rice KrispesKellog's", "All Bran Kellog's", "Pop Corn Kellog's", "Chizitos Kellog's", "Olitta's Kellog's", "Pep Kellog's"
d. Productos similares con marcas diferentes
La creación de otras marcas permite atrapar a quienes cambian de marca y/o posicionar el producto en otros segmentos.
La creación de otra marca genera competencia dentro de la organización.
Los detergentes en polvo "Ala" y"Drive" ambos de Unilever Argentina S.A. o las marcas "Seiko", "Orient" y "Rihco" de Seiko Corp.
e. Adquirir empresas con marcas prestigiosas que compitan con las del adquirente
Normalmente no se le hace conocer al consumidor final sobre el único propietario.
"Philips" adquirio a la firma Salvo S.A. y su marca "Eslabón de Lujo".
f. La asociación de las marcas con un HoldingA través del concepto (by ...) hoy se ha hecho muy común observar la marca del producto y la del Holding que lo respalda.
g. Una marca de alto prestigio que es usada en forma conjunta con la del adquirente
Hasta lograr el acostumbramiento del consumidor final.
"Philips/Wirlpool", la firma de origen holandés vendió toda su línea blanca a Wirlpool de EE.UU. y permitió el usode su marca asociada a la del adquirente por un lapso de tiempo.
h. Asociarse con otra marca para elevar la valoración de la propia
Un ejemplo típico es NutraSweet. Esta marca representa a un edulcorante no calórico natural compuesto por un aminoácido (Aspartame) que no tiene efectos secundarios perniciosos y que es valorado por el mercado. Por lo que si nuestra marca de alimento (Diet)contiene "NutraSweet" se produce una valoración asociativa por parte de la demanda.
[pic]

4.3 Ejemplo de Marcas Internacionales

A continuación se narran 4 historias de marcas importantes: Apple, McDonald´s, Camel, Google y Walt Disney.

Apple

[pic]
Nacido en 1950, era totalmente diferente que los chicos de su edad, a Steve Wosniak; simplemente le gustaba la electrónica. A los treceaños obtuvo un premio científico por construir su propia máquina de restar y sumar, con transistores que le regaló un ingeniero de Fairchild, "Llegué a interesarme en la electrónica gracias a él", diría más tarde el "Woz".
En 1968, a la temprana edad de dieciocho años, se dirigió a un colegio en Colorado, finalmente se trasladó a California, para seguir en la Universidad de Berkeley, de Ingenieríay Ciencias de la Computación. Wosniak, se relacionó con Steve Jobs, que era cinco años menor que él. Jobs se había criado en Mountain View, y sus padres adoptivos, no conocían muy bien sobre la alta tecnología.
Después que la familia de Jobs, se mudó a Los Altos, Woz lo conoció a través de un amigo en común, justo antes de que Jobs, cumpliera catorce años. Aunque compartieran su interés por...