Estrategias De Marketing

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EMILIANO ZAPATA DEL ESTADO DE MORELOS

ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
JOSÉ RUBÉN ZAGAL RAMÍREZ
8° C
INGENIERÍA EN NEGOCIOS Y GESTIÓN EMPRESARIAL

ANÁLISIS DEL CASO DE UNA PASTELERÍA

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Planteamiento de la estrategia: mediante una campaña publicitaria se dará a conocer la estructura del concepto del negocio, para que los consumidores sefamiliaricen con la imagen y la acepten como una de las mejores opciones en alta repostería.
Ideología de la campaña: la campaña tiene como objetivo el que los consumidores identifiquen la marca y la empresa con las características de calidad, frescura e innovación, además de resaltar la elaboración artesanal de cada uno de los productos.
Descripción táctica: utilizando las herramientas de radio einternet, se transmitirán spots en los cuales se mencionen las principales características de los productos que ofrece la empresa y la diferencia que se tiene con respecto a la competencia.
PROGRAMA DE ACTIVIDADES:
ACTIVIDADES | DESCRIPCIÓN |
Diseñar la logística de la campaña publicitaria | En una reunión con expertos y miembros de la gerencia se determinaran las variables que se tomaran encuenta para la campaña (tiempo, contenido, ideas) |
Preparar la información que se transmitirá en los medios | Juntas de preparación con expertos para analizar la información que se publicara en el sitio web, y en los spots, además de la organización en cuanto a la estructura que tendrá el sitio web. |
Buscar radiodifusoras y proveedores de internet para transmitir los spots y crear el sitioweb | Buscar e identificar proveedores de servicios de radiodifusión e internet que ofrezcan esos servicios. |
Realizar cotizaciones | Se solicitaran cotizaciones a los diferentes proveedores identificados. |
Hacer la evaluación de los proveedores | Elaborar una matriz de ponderación con los aspectos más importantes a evaluar y anotar la calificación de cada uno de los proveedores de maneraque se elija al proveedor mejor calificado y que ofrezca el servicio que el negocio necesita. |
Realización de spots | Grabación de los spots para su posterior transmisión. |
Crear el sitio web | Contratar un experto que se encargue de diseñar y crear el sitio web con las características anteriormente definidas para su posterior lanzamiento. |
Difusión de spots de radio y lanzamiento del sitioweb | Transmisión de spots por radio y lanzamiento del sitio web interactivo. |

ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
Planteamiento de la estrategia: mediante la estrategia de publicidad se realizara el mix de promoción aprovechando en un mayor nivel la promoción de ventas, organizando paquetes de promoción, e implementando acciones que induzcan a las ventas.
Ideología de la estrategia: el objetivo deesta estrategia es que los consumidores conozcan el negocio y se familiaricen con los productos que se ofrecen además de comenzar a generar lealtad y una rotación de productos constante.
Descripción táctica: se implementarán paquetes promocionales como los siguientes
* En la compra de un pastel de $300 o más se obsequia una gelatina mediana.
* En la compra de un pastel chico se obsequia unavela decorativa
* En la compra de 2 pasteles grandes se obsequia (vela, 2 rebanadas de pastel, gelatina o se da un descuento de 10%)*opcional
Y se aplicaran cupones o promociones por días festivos:
* Si presentas un cupón marcado se realiza un descuento de (5%, 10%)
* El día del niño habrá eventos especiales y premios.
* Cupones 2x1 en diferentes ocasiones.
PROGRAMA DEACTIVIDADES
ACTIVIDADES | DESCRIPCIÓN |
Identificar y seleccionar los objetivos de las promociones | Mediante una junta con la gerencia se decidirán las variables a tomar en cuenta para la aplicación de las promociones (costo, impacto, tiempo) |
Elegir las promociones que se aplicaran | Después de las variables lo siguiente que la gerencia tendrá que decidir son los tipos de promociones que se...