estrategias de marketing

INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TEGNOLOGÍA
“ANTONIO JOSÉ DE SUCRE”
EXTENSIÓN-BARQUISIMETO


















ESTRATGIAS DE MARKETING PARA EL INCREMENTO DE LAS VENTAS DE LOS PRODUCTOS DE TECNO CIRCUITO ALFA C.A.














Pasante:
Díaz Linezca






Barquisimeto, Abril de 2011.





Cuestionario


Instrumento: Marque con una equis (x) al lado de la respuesta que usted considere correcta


1)Planifica la empresa de manera periódica ofertas de sus productos.

SI____ NO____


2) Considera que el obsequios de gorras, lapiceros, llaveros, agendas otros, es una herramienta eficaz para incrementar las ventas.

SI____ NO____


3) Posee la empresa anuncios publicitarios en radio, prensa y televisión para dar a conocer sus productos.

SI____ NO____

4) Cree usted que la empresa debeinstalar vallas publicitarias en sitios estratégicos de la ciudad para promocionar los bienes que ofrece.

SI____ NO____


5) Estima usted que las relaciones públicas es una herramienta que se debe aplicar para incrementar las ventas.

SI____ NO____















ANÁLSIS DE LOS RESULTADOS

A continuación se presenta el análisis de la información obtenida en el instrumento (cuestionario)aplicado con el propósito de diagnosticar la necesidad de las estrategias de marketing para el incremento delas ventas de Tecno Circuito Alfa C.A. Los datos se agruparon en cuadros, atendiendo a las dimensiones siguientes: (a) Técnicas de Promoción; (b) Herramientas de Comercialización.

Cuadro 1. Técnicas de Promoción para Incrementar las Ventas

Dimensiones Categorías
Técnicas
deSi % No %
Promoción

Ítems

1 4 57 3 43
2 7 100 __ __
3 1 14 6 86
4 7 100 __ __


En el cuadro anterior se observa que respecto al ítem 1, el 57% de los encuestados respondió que la empresa si planifica de manera periódica ofertas de sus productos, mientras que el 43% respondió que no planifica; al referirse al ítem 2, el 100% considera que elobsequio de gorras, lapiceros, llaveros, agendas y otros si es una herramienta eficaz para incrementar las ventas. En cuanto al ítem 3, el 86% dijo que la empresa no posee anuncios publicitarios en radio, prensa y televisión para dar a conocer sus productos mientras que el 14% manifestó que si. Para el ítem 4, el 100% cree que la empresa debe instalar vallas en sitios estratégicos de la ciudadpara promocionar los bienes que ofrece; esta información se resume en el gráfico 1.














Gráfico 1. Técnicas de Promoción para incrementar las ventas.


Cuadro 2. Herramientas de Comercialización de los Productos.

Dimensiones Categorías
Herramientas
de Si % No % Comercialización

Ítem

5 7 100 __ __


En el cuadro anterior se observa que para el ítem5; el 100% expresa que las relaciones públicas
es una herramienta vital para lograr incrementar las ventas en una empresa como parte de incentivo de los clientes y trabajadores.



















Gráfico 2. Distribución porcentual de la dimensión Herramientas de Comercialización.














Conclusiones

Al momento de evaluar los efectos de la presente investigación, estos se basanprincipalmente en los resultados obtenidos por medio del instrumento aplicado, ya que por medio de este se puede evidenciar que existe la necesidad de aplicar estrategias de marketing que permita que Tecno Circuito Alfa C.A, logre incrementar sus ventas en todo el estado Lara, logrando así por medio de los diferentes instrumentos de la mercadotecnia dar a conocer todos los productos que ofrece la empresacon respecto a otras empresas de la misma rama.
En este sentido se puede observar claramente en el cuadro de técnicas para incrementar las ventas, que se implementó como instrumento la encuesta para conocer las necesidades, logrando determinar los principales factores que impiden el crecimiento empresarial de la organización. Así mismo se pudo ver que en el ítem tres (3) que el 100% de los...