estrategias de negociacion


CONFLICTO Y ESTRATEGIA:
TEMA DE NEGOCIACION:
Una mujer que lleva años arrendando una casa, decide que quiere comprarla, es por esto que le hace saber su deseo al propietario de la misma, quienle dice que firmen un contrato de arriendo nuevo con compromiso de compra-venta de ambas partes. Todo va bien hasta que la arrendataria luego de firmar el contrato se arrepiente, ya que su madre decideirse de la ciudad y le deja su casa. Pero el problema se soluciona ya que las partes acuerdan terminar con el contrato con el pago de la multa por parte de la arrendataria.
DIAGNOSTICO:
Compraventa de un bien raíz avaluada en $20.000.000. Las partes involucradas son: Arrendataria y propietario del bien.
PLAN DE ACCION:
Firma del contrato ante notario público, queda estipulada una cláusulaque permite cobrar una multa del 2% del valor del bien raíz a cualquiera de las partes que se arrepienta.
ESTRATEGIA PARA RESOLVER EL CONFLICTO:
Pago de la multa, ya que la arrendataria se arrepientede comprar la casa.
ACTITUD ANTE EL CONFLICTO:
“Comprometer”
Se trata de encontrar una solución “de compromiso” en la que cada parte ceda algo, lo más habitual es “dividir las diferencias”. En estecaso las 2 partes tiene el poder de negociación ya que el beneficio es mutuo para ambos.










DIALOGO:
1) Arrendataria (Ana) se encuentra en la casa que arrienda, y manifiesta sudeseo de comprarla
Ana : Ahhhh, me encantaría comprar esta casa, creo que se lo voy a decir a la señora María, puede que lleguemos a algún acuerdo para que me sea más fácil comprarla.

2) Ana va a lacasa del propietario (Don julio)
Ana : Hola Don Julio vengo a conversar con usted… La verdad que llevo años arrendando su casa y creo que ya es hora de comprarla por que estoy acostumbrada albarrio y me gusta vivir ahí.
Don Julio : Si, yo también estaba pensando en venderla, y si es a ti es mucho mejor. Pero me gustaría que firmemos entonces un contrato de arriendo con compromiso de...