Estrategias de negociación

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[ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN] |
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CURSO: TALLER DE NEGOCIACIÓN DE CONFLICTOS

FECHA: 26 MAYO 2010

Es la relación que establecen dos o más personas en relación con un asuntodeterminado para acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. Esta solo se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes, ya que siestas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar.

La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un punto aceptablepara todos.

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El diamante negociador es el método que nos puede ayudar a realizar una negociación exitosa solo si se cumplen correctamente lo siguiente, con respecto al esquema el cual representaque la unión perfecta de los cuatro elementos podrá llevarnos a un resultado exitoso.

Para esto hay que saber sobre lo que se va a negociar, así como también el poder de la otra parte. Se recomiendaestar en un lugar donde ambas partes se sientas cómodas para una mejor comunicación.

En toda negociación siempre se debe tener un conocimiento muy exacto de la oferta que se presenta,características principales del producto o servicio, con cierto nivel de detalle, variedad de la gama, plazo de entrega, garantía, rango de precios, posibles descuentos negociables.

* Positivismo.- es unacorriente o escuela filosófica que afirma que el único conocimiento auténtico es el conocimiento científico, y que tal conocimiento solamente puede surgir de la afirmación positiva de las teorías através del método científico. Se caracteriza por ser resolutivo, pragmático, conocedor basándose en el juicio propio y la experiencia con la que se cuenta. (Michael Porter).

* Normativista.-Proceso o camino el éxito; aminorando las características de la especie, utilizando la investigación de mercados, procesos definidos y conductas establecida basándose en la creación de la estrategia...
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