ESTRATEGIAS DE PRECIO SEGÚN LA COMPETENCIA
Páginas: 12 (2771 palabras)
Publicado: 1 de abril de 2013
ESTRATEGIAS DE PRECIO SEGÚN LA COMPETENCIA
¿Qué es y cuando se aplica una Reducción?
La sensibilidad del mercado al precio determina la estrategia de precios inicial. Cuando el mercado es relativamente insensible al precio, estos se establecen en un nivel más alto para recuperar la inversión y generar utilidades elevadas a fin de apoyar el crecimiento (una estrategia de descremado deprecios). Si el mercado es sensible al precio, este se establece en el mismo nivel de la competencia o más bajo para ganar un lugar en el mercado (una estrategia de precios de penetración).
Ocurre una reducción gradual de precios, debido a una mayor competencia y a economías de escala en crecimiento que reducen los costos de producción y marketing. El producto también empieza a ser atractivopara una base de clientes más extensa, muchos de los cuales son muy sensibles al precio.
Los precios siguen bajando conforme la competencia se intensifica y las empresas deficientes quedan eliminadas del mercado. La mayor parte de las compañías se enfocan en gran medida en los ahorros en costos; las economías de escala; o las sinergias en la producción, promoción y distribución para mantenerlos márgenes de utilidades. Tácticas de precios específicas motivan al cambio de marca en un intento por robarle el negocio a la competencia.
Los precios siguen bajando hasta que solo quedan pocas empresas o una sola. En este punto, los precios empiezan a estabilizarse o incluso a aumentar ligeramente mientras las empresas aprovechan hasta las últimas utilidades de un producto. Algunosproductos experimentan aumentos importantes en el precio cuando su popularidad y atractivo único siguen siendo altos.
Los monopolios tienen mayor flexibilidad de precios, a menos que estén regulados por los gobierno federal, estatal o local. Las empresas que operan en oligopolios tienen poca ventaja en los precios debido a la reacción rápida de los competidores. Aunque a estas empresas lesgustaría aumentar precios y esperan a que los competidores hagan lo mismo, la mayor parte opta por reducciones de precios sabiendo que sus competidores las van a imitar de inmediato. Los grandes descuentos en la industria automotriz durante los últimos tres años son un buen ejemplo. Las empresas que enfrentan una competencia de monopolio tienen una tarea más fácil al establecer los precios. Sin embargo,deben ser capaces de crear una diferenciación real o percibida a fin de justificar precios más altos en relación con sus competidores.
Las empresas también enfrentan desafíos de precios significativos cuando su industria cambia a una estructura diferente. En caso de la industria de las telecomunicaciones, por ejemplo, una reducción en las regulaciones y una mayor actividad de fusiones hicieronque esta se alejara de la competencia de monopolio para adoptar una estructura de oligopolio.
http://books.google.com.mx/books?id=02TcdnCCaKwC&pg=PA195&dq=Que+es+reduccion+segun+la+estrategia+de+precios&hl=es&sa=X&ei=8SYTUcGcHabjiwKZzYGYAw&ved=0CDgQ6AEwAg#v=onepage&q=Que%20es%20reduccion%20segun%20la%20estrategia%20de%20precios&f=false
¿Qué es y cuando se utiliza una Licitación?Fijar el precio con base en el precio que la compañía cree que fijaran sus competidores, en el lugar de sus propios costos o demanda; se utiliza cuando una compañía licita para obtener trabajos.
También se usa fijación de precios basados en la competencia cuando las compañías licitan para obtener contratos. Al usar fijación de precios por licitación sellada, una compañía basa su precio en elprecio que cree que fijaran sus competidores, más que en sus propios costos o en la demanda. La compañía quiere ganar un contrato, y ganar el contrato requiere un precio más bajo que el de los otros licitadores.
Sin embargo, la compañía no puede fijar su precio por debajo de cierto nivel. No puede fijar un precio menor que el costo sin perjudicar su posición. En contraste, cuanto más...
ESTRATEGIAS DE PRECIO SEGÚN LA COMPETENCIA
¿Qué es y cuando se aplica una Reducción?
La sensibilidad del mercado al precio determina la estrategia de precios inicial. Cuando el mercado es relativamente insensible al precio, estos se establecen en un nivel más alto para recuperar la inversión y generar utilidades elevadas a fin de apoyar el crecimiento (una estrategia de descremado deprecios). Si el mercado es sensible al precio, este se establece en el mismo nivel de la competencia o más bajo para ganar un lugar en el mercado (una estrategia de precios de penetración).
Ocurre una reducción gradual de precios, debido a una mayor competencia y a economías de escala en crecimiento que reducen los costos de producción y marketing. El producto también empieza a ser atractivopara una base de clientes más extensa, muchos de los cuales son muy sensibles al precio.
Los precios siguen bajando conforme la competencia se intensifica y las empresas deficientes quedan eliminadas del mercado. La mayor parte de las compañías se enfocan en gran medida en los ahorros en costos; las economías de escala; o las sinergias en la producción, promoción y distribución para mantenerlos márgenes de utilidades. Tácticas de precios específicas motivan al cambio de marca en un intento por robarle el negocio a la competencia.
Los precios siguen bajando hasta que solo quedan pocas empresas o una sola. En este punto, los precios empiezan a estabilizarse o incluso a aumentar ligeramente mientras las empresas aprovechan hasta las últimas utilidades de un producto. Algunosproductos experimentan aumentos importantes en el precio cuando su popularidad y atractivo único siguen siendo altos.
Los monopolios tienen mayor flexibilidad de precios, a menos que estén regulados por los gobierno federal, estatal o local. Las empresas que operan en oligopolios tienen poca ventaja en los precios debido a la reacción rápida de los competidores. Aunque a estas empresas lesgustaría aumentar precios y esperan a que los competidores hagan lo mismo, la mayor parte opta por reducciones de precios sabiendo que sus competidores las van a imitar de inmediato. Los grandes descuentos en la industria automotriz durante los últimos tres años son un buen ejemplo. Las empresas que enfrentan una competencia de monopolio tienen una tarea más fácil al establecer los precios. Sin embargo,deben ser capaces de crear una diferenciación real o percibida a fin de justificar precios más altos en relación con sus competidores.
Las empresas también enfrentan desafíos de precios significativos cuando su industria cambia a una estructura diferente. En caso de la industria de las telecomunicaciones, por ejemplo, una reducción en las regulaciones y una mayor actividad de fusiones hicieronque esta se alejara de la competencia de monopolio para adoptar una estructura de oligopolio.
http://books.google.com.mx/books?id=02TcdnCCaKwC&pg=PA195&dq=Que+es+reduccion+segun+la+estrategia+de+precios&hl=es&sa=X&ei=8SYTUcGcHabjiwKZzYGYAw&ved=0CDgQ6AEwAg#v=onepage&q=Que%20es%20reduccion%20segun%20la%20estrategia%20de%20precios&f=false
¿Qué es y cuando se utiliza una Licitación?Fijar el precio con base en el precio que la compañía cree que fijaran sus competidores, en el lugar de sus propios costos o demanda; se utiliza cuando una compañía licita para obtener trabajos.
También se usa fijación de precios basados en la competencia cuando las compañías licitan para obtener contratos. Al usar fijación de precios por licitación sellada, una compañía basa su precio en elprecio que cree que fijaran sus competidores, más que en sus propios costos o en la demanda. La compañía quiere ganar un contrato, y ganar el contrato requiere un precio más bajo que el de los otros licitadores.
Sin embargo, la compañía no puede fijar su precio por debajo de cierto nivel. No puede fijar un precio menor que el costo sin perjudicar su posición. En contraste, cuanto más...
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