Estrategias De Precios Internacionales
Páginas: 16 (3811 palabras)
Publicado: 23 de julio de 2012
ESTRATEGIAS DE PRECIOS INTERNACIONALES
1. Definición
Una estrategia de precios es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.
Cabe mencionar que la política general de fijación de precios de una empresa es una decisiónestratégica: Tiene implicaciones a largo plazo, hay que desarrollarla con mucho cuidado y no se puede modificar fácilmente. Es parte de la estrategia de posicionamiento general.
Entonces, y dicho de otra forma, una estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual sepretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de una estrategia de posicionamiento general.
El establecimiento del precio de exportación de productos está condicionado por factores internos y externos:
INTERNOS | EXTERNOS |
* Filosofía de la compañía * Recursos financieros y humanos * Objetivos * Inversiones en I+D *Producción * Características del producto / servicio * Marketing del producto o servicio | * Entorno competitivo * Mercado internacional * Sector * Competencia local e internacional * Consumidor final * Intermediarios * Imagen |
2. Principales estrategias de precios
Según diversos expertos en temas de mercadotecnia, las principales o más usadas estrategias deprecios son:
3.1. Estrategia de descremado de precios
Esta estrategia se refiere a poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo se denomina asignación de precios descremados en el mercado. De ordinario, el precio es alto en relación con la escala de precios esperados del mercado meta. Esto es, el precio se pone al más alto nivel posible que los consumidores másinteresados pagarán por el nuevo producto.
El término descremado de precios se deriva de la frase “quitar la crema de la superficie” y denota un precio alto con relación a los precios de productos competitivos. Conforme un producto avanza por su ciclo de vida, la empresa puede reducir su precio para llegar con éxito a segmentos de mercados más grandes.
Entonces, esta estrategia consiste en fijarun precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos más sensibles al precio.
Esta estrategia de precios tiene variospropósitos, por ejemplo:
* Proveer márgenes de utilidad sanos (para recuperar los costos de investigación y desarrollo)
* Connotar alta calidad
* Restringir la demanda a niveles que no rebasen las capacidades de producción de la compañía
* Proporcionar flexibilidad a la empresa (porque es mucho más fácil bajar un precio inicial que topa con la resistencia del consumidor quesubirlo si ha resultado demasiado bajo para cubrir los costos).
Por otra parte, el descremado o desnatado de precios es conveniente en las siguientes condiciones:
* Cuando el producto ofrece beneficios genuinos y nuevos que atraigan a los compradores y por los que éstos estén dispuestos a pagar.
* Cuando el número de clientes potenciales dispuestos a comprar de inmediato el producto alprecio inicial alto es suficiente para que esas ventas sean rentables.
* Cuando producto está protegido de la competencia por una o más barreras de entrada, como una patente.
* Cuando la demanda es bastante inelástica, lo que suele ocurrir en las primeras etapas del ciclo de vida del producto.
* Cuando los clientes interpretan el precio alto como indicativo de calidad igualmente alta....
1. Definición
Una estrategia de precios es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.
Cabe mencionar que la política general de fijación de precios de una empresa es una decisiónestratégica: Tiene implicaciones a largo plazo, hay que desarrollarla con mucho cuidado y no se puede modificar fácilmente. Es parte de la estrategia de posicionamiento general.
Entonces, y dicho de otra forma, una estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual sepretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de una estrategia de posicionamiento general.
El establecimiento del precio de exportación de productos está condicionado por factores internos y externos:
INTERNOS | EXTERNOS |
* Filosofía de la compañía * Recursos financieros y humanos * Objetivos * Inversiones en I+D *Producción * Características del producto / servicio * Marketing del producto o servicio | * Entorno competitivo * Mercado internacional * Sector * Competencia local e internacional * Consumidor final * Intermediarios * Imagen |
2. Principales estrategias de precios
Según diversos expertos en temas de mercadotecnia, las principales o más usadas estrategias deprecios son:
3.1. Estrategia de descremado de precios
Esta estrategia se refiere a poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo se denomina asignación de precios descremados en el mercado. De ordinario, el precio es alto en relación con la escala de precios esperados del mercado meta. Esto es, el precio se pone al más alto nivel posible que los consumidores másinteresados pagarán por el nuevo producto.
El término descremado de precios se deriva de la frase “quitar la crema de la superficie” y denota un precio alto con relación a los precios de productos competitivos. Conforme un producto avanza por su ciclo de vida, la empresa puede reducir su precio para llegar con éxito a segmentos de mercados más grandes.
Entonces, esta estrategia consiste en fijarun precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos más sensibles al precio.
Esta estrategia de precios tiene variospropósitos, por ejemplo:
* Proveer márgenes de utilidad sanos (para recuperar los costos de investigación y desarrollo)
* Connotar alta calidad
* Restringir la demanda a niveles que no rebasen las capacidades de producción de la compañía
* Proporcionar flexibilidad a la empresa (porque es mucho más fácil bajar un precio inicial que topa con la resistencia del consumidor quesubirlo si ha resultado demasiado bajo para cubrir los costos).
Por otra parte, el descremado o desnatado de precios es conveniente en las siguientes condiciones:
* Cuando el producto ofrece beneficios genuinos y nuevos que atraigan a los compradores y por los que éstos estén dispuestos a pagar.
* Cuando el número de clientes potenciales dispuestos a comprar de inmediato el producto alprecio inicial alto es suficiente para que esas ventas sean rentables.
* Cuando producto está protegido de la competencia por una o más barreras de entrada, como una patente.
* Cuando la demanda es bastante inelástica, lo que suele ocurrir en las primeras etapas del ciclo de vida del producto.
* Cuando los clientes interpretan el precio alto como indicativo de calidad igualmente alta....
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