Estrategias De Segmentación Y Posicionamiento

Epígrafe 7:
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO
Una vez segmentado el mercado, la empresa debe seleccionar aquel o aquellos en los que piensa competir.
El mercado es el conjunto deconsumidores a los que la empresa se dirige, o sea, la parte del mercado donde decide competir la empresa. Para elegir su público o mercado la empresa debe decidir a cuantos segmentos atender. Existenpor tanto, tres estrategias de segmentación.
1) El marketing masivo supone ignorar las diferencias entre los distintos segmentos y atender al mercado total con una oferta comercial única dirigidaal mayor número posible de compradores.
Este enfoque tiene sentido si las necesidades de la mayoría son similares o no existen competidores.

2) El marketing diferenciado consiste en dirigirse ala mayor parte de los segmentos de mercado, pero adaptando la oferta comercial a cada segmento. Al crear productos a medidas y dirigidos a diferentes minorías aumentan las ventas, ya que la suma detodas estas minorías alcanza a más gente que una oferta indiscriminada para todos.

3) El marketing concentrado algunas empresas no basan su estrategia en llegar a todos los consumidores, sino enllegar exclusivamente a un grupo determinado de ellos. Suele hacerse como estrategia para diferenciar la imagen de la marca. En otras ocasiones se da en empresas que nacen para especializarse en unsegmento concreto o empresas pequeñas que tienen su clientela específica.

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

Una vez que una empresa ha decidido los segmentos a los que quiere atender, debe decidirla posición que desea ocupar dentro de ellos, esto consiste en decir qué precepción se quiere que el producto tenga en la mente de los clientes.
El posicionamiento debe proporcionar al producto unlugar claro y deseable en la mente del público, pero sobre todo, debe distinguirlo de las marcas de la competencia. Antes de decir la estrategia de posicionamiento, la empresa debe valorar sus...