estrategias de venta

Estrategia de venta

1- Conocimiento de los VEHICULOS
En este caso nosotros vamos a conocer los VEHICULOS que tenemos para la venta

Características
Separaremos y distinguiremos losatributos que darán valor a nuestros vehículos.

EJEMPLO
Desarrollaremos los especificaciones técnicas de los vehículos que contamos para la venta (capacitación a los asesores de venta para que tengaconocimiento del producto)

Beneficios
Es lo que le resaltara el vendedor al cliente con cada característica que aprendió en términos de satisfacer sus necesidades.

EJEMPLO
ALGUNOS BENEFICIOSQUE DEBE RESALTAR EL asesor de ventas
Ahorrar dinero, ya que el vehículo cuenta con un motor petrolero de muy buen rendimiento el cual ayudara a la econominación en el consumo De combustibleServicio
Ayudar a la mejora del servicio a brindar en el transporte de sus clientes ya que cuenta con:
Amplio espacio.
Asiento confort (comodidad en los asientos).
Seguridad.


2- Conocimiento dela competencia
En este punto vamos a determinar las fortalezas y debilidades en función a la competencia y beneficios “características con la que cuenta el vehículo de la competencia”

Precio dela competencia y a que otros servicios o beneficios brindan la competencia
Se realizara visitas al establecimiento de la competencia para el levante de información


3- Reuniendo información sobreel cliente y determinar sus necesidades
Es importante reunir información sobre el cliente
(ESTUDIO DE MERCADO)

En este punto nos entrevistaremos con posiblesclientes y les realizaremos una serie de preguntas que nos permiten identificar qué es lo que buscan en nuestros vehículos









4- Plan de acción de ventas
Venta PLUTO B6(CAMELLO) 14 +1

1) Visitas a las asociaciones y empresas de transporté del sector público TACNA.
Línea A, línea B, línea 32, Línea 5, línea 33, línea 16, etc.
2) Visitas a instituciones educativas...