Estrategias de venta

INTRODUCCIÓN.
En él bloque 2 se abarcaron temas que analizan el concepto e importancia de estrategias de ventas adecuadas para el logro de los objetivos y el desarrollo de los pequeños negocios. Así, el contenido de este se dividió en 2 secuencias, la primera abarcando el concepto de estrategias de ventas, utilidad de la estrategia de ventas y tips de estrategias de ventas. En la segundasecuencia se presentaron estrategias de ventas para los nuevos tipos de consumidor, estrategias de ventas para los tipos de consumidores modernos y como desarrollar el poder de convicción. A continuación se presentará un pequeño resumen donde se abarcara un poco de cada uno, al mismo tiempo anexando información extra para complementar el tema.
LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS.
Son un elemento fundamentaldel éxito en cualquier negocio. Una buena estrategia nos indicará el camino a seguir. Establece el número de clientes a los que el vendedor debe contactar (por día, semana o mes) para llegar a ese mercado meta. Estas estrategias ayuda a la empresa a sobrevivir, crecer y generar ingresos Se diseña para alcanzar varios objetivos, esto incluye:
* Los objetivos de cada vendedor
* El materialpromocional a usar
* El número de clientes a visitar por día, semana o mes.
* El presupuesto de gastos asignados al departamento de ventas.
* El tiempo a dedicar a cada producto.
* La información a proporcionar a los clientes.
* Slogan o frase promocional, características, ventajas y beneficios del producto, etc.
Metodología de trabajo en un proyecto de gestión de ventas es:* Definición de un plan de ventas a partir de los objetivos corporativo y/o del plan de marketing.
* Diagnóstico del área de ventas a todos los niveles.
* Planes de acción consecuentes.
* Definición de procedimientos internos para la gestión del equipo de ventas.
* Seguimiento semanal o mensual de los resultados.
TIPS DE ESTRATEGIAS DE VENTAS:
Cambiar el producto
Unaestrategia de ventas podría consistir en cambiar el producto, lo cual no significa tener que sacar un producto totalmente nuevo, sino que al que ya tenemos dotarlo de nuevas características, funciones, atributos, mejoras o usos, o simplemente cambiarle el diseño, la presentación, el diseño, el empaque, la etiqueta o los colores. Al cambiar el producto estaremos creando la sensación de estar lanzandoun nuevo producto al mercado, o simplemente le estaremos dando un nuevo aire al producto que ya tenemos.

Bajar los precios
Al bajar los precios podríamos estar dándole un duro golpe a la competencia, aunque debemos tener cuidado con esta estrategia pues además de reducir nuestro margen de ganancias, por querer reducir costos, podríamos terminar reduciendo la calidad del producto. Lorecomendable es utilizar esta estrategia de ventas cuando la calidad de nuestros productos no se vea comprometida, cuando nuestro público esté conformado por compradores sensibles a los precios, y cuando no sea fácilmente imitable por la competencia.

Brindar servicios adicionales gratuitos
Como estrategia de venta también podríamos optar por brindar servicios adicionales gratuitos tales como laentrega del producto a domicilio, la instalación del producto, el servicio de mantenimiento, nuevas garantías o políticas de devoluciones. Siendo más específicos, si nuestro negocio consistiera en un restaurante, podríamos, por ejemplo, servir algún piqueo gratuito apenas el cliente se siente en la mesa, o si se tratara de un taller de mecánica, además de reparar el auto del cliente, podríamos, porejemplo, entregarlo a domicilio totalmente limpio y con los servicios básicos de mantenimiento.

Dar obsequios
Así como brindar servicios adicionales gratuitos, como estrategia de ventas también podríamos optar por dar obsequios o regalos a nuestros clientes. Por ejemplo, podríamos regalar un producto pequeño por la compra de otro, dar pequeños obsequios a nuestros principales clientes, o...