Estrategias de ventas

DESARROLLO DE HABILIDADES UNIVERSITARIAS

ESTRATEGIA DE VENTAS

PUERTO VALLARTA JALISCO, 21 OCTUBRE DE 2010

Tal vez la economía sea un tema difícil de hablar hoy en día para México, pero creo que no se ha puesto el suficiente coraje para cambiar el asunto. Una estrategia de venta es una muy buena opción, ofrecer nuestros productos a otros estados y sería mucho mejor ofrecerlos a otrospaíses y continentes. Una estrategia es todo aquello diseñado para llegar a lograr un fin o un objetivo. Una estrategia de ventas es en sí lo que te ayudara a ofrecer un producto o servicio, señalar los aspectos positivos considerados y porque lo estas ofreciendo a un público en general o en especifico. Para encontrar información sobre el tema no es muy difícil ya que todos hemos implementado unaestrategia de ventas anteriormente. El principal tema será hablar de las necesidades del mercado Mexicano, el cómo podemos implementar las estrategias de ventas para tomar un buen nivel como país.
Una estrategia de ventas muy usada es el contacto personal de vendedor-cliente, este tal vez sea el más importante ya que el cliente notara tu aspecto el cual debe ser formal y serio, para dar la mismaimpresión, debes vestirte de acuerdo con el producto que ofreces y que vaya acompañado de la formalidad; Diana Fontanez comparte que “una estrategia de venta está dividida en 3 partes importantes: Lo que parece, lo que dice, y como lo dice; para aplicar; Lo que parece, puedes practicar con una táctica de que dice así: Párese frente a un espejo de cuerpo entero para verse tal como lo haría la personacon la que se va a entrevistar. Así lo verá el cliente. ¿Esa imagen que se proyecta es convincente? ¿Lleva la ropa adecuada a la ocasión? Cuando se esté frente al cliente, hay que mantener una actitud positiva. Un rostro que exprese tranquilidad y

confianza. Seguridad al saludar. Firmeza y claridad en la voz; además, mucha amabilidad y cordialidad.”1
Hay que tomar muy en cuenta las clasessociales, y tener bien definido para qué tipo o tipos de clases sociales va dirigido nuestro producto o servicio; “W. Lloyd Warner estudio los patrones sociales y los catalogó de esta forma: clase alta forma el 2.5% de la sociedad; la clase media conforma el 45%; la clase baja 52.5%. ¿Por qué tomar en cuenta las clases sociales? Para saber que producto o servicio estoy ofreciendo y qué tipo de clasesocial lo va a comprar, y así tener una idea previa de que impacto puede tener ante la sociedad y verlo reflejado en la venta del producto”.2
-------------------------------------------------
La función de la promoción de ventas, por otra parte, radica sobre todo en generar una compra inmediata del consumidor. Cupones, muestras, rebajas sorteos y técnicas similares ofrecen a los consumidores unincentivo inmediato. La publicidad es un aliado de las estrategias de ventas ya que sin ella no podría llegar a su plenitud, la publicidad ayuda a que los sentidos de los clientes sean atraídos para la compra del producto. En México existe una empresa que su estrategia de ventas es muy buena tanto que últimamente tuvo que cambiar sus productos a productos más saludables para cumplir los estándaresque requiere el cliente para así llegar a concretar su venta, hablo de grupo BIMBO, que siempre se ha catalogado por ser una empresa originalmente mexicana y en la actualidad es una de las más importantes a nivel internacional, su
1FONTANEZ, Diana. Estrategia de ventas: como desarrollar el poder de la convicción, Gestiopolis, 2010, Extraido el 17 de octubre de 2010 de: www.gestiopolis.com2ALLEN, Christ; O´GUINN, Thomas y SEMENIK, Richard. Publicidad, México, D.F: International Thomson Editores, 1998. P. 493-513
-------------------------------------------------
estrategia de venta es satisfacer principalmente las necesidades del consumidor, hoy con tanta obesidad BIMBO cambio sus recetas para ofrecer productos saludables, esta es una excelente estrategia de venta. Unas tácticas...