Estrategias del comercio electronico

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NEGOCIACION E-COMMERCE

ESTRATEGIAS DEL COMERCIO ELECTRONICO

ESTRATEGIAS DEL COMERCIO ELECTRONICO

Está compuesto por los compradores más importantes. Muchas veces el comprador del productono es el usuario, por ejemplo. Muchas veces las esposas son las que deciden donde ir o que restaurante elegir, o muchas veces el restaurante es elegido por el menú de niños o por el área de juegos.Mercado meta primario:



Estrategia del mercado meta
Define a quien vender en el producto
definiendo el mercado meta al que
se desea ingresar.Mercado meta secundario:
Estos son los que representan ventas adicionales para la compañía. Ej. los que pasan solo por tal o cual promoción.Así, podemos concentrarnos en aquellos mercados que nos interesan y considerar al resto de mercados como marginales.




ESTRATEGIA DE PRODUCTOESTRATEGIA DE PRECIOS
4. Desarrolle la estructura de precio
3. establezca un reparto equitativo
2. Cree segmentos de clientes
1. Encuentre el techo de valorDetermine un ROI (retorno sobre la inversión) que resulta aceptable para el cliente.
Identifique la siguiente mejor alternativa.
Proteja el valor central de lo que se ofrece.
Utilice una combinación demecanismos de pricing, y no uno solo.
Asegúrese de que la paga está atada al desempeño y los clientes paguen por el incremento gradual del valor.
Considere otros puntos: conserva una estructura simple,supervisar el desempeño alinearse, con el mercado y con la marca, compartir la recompensa y establecer controles para presentar la integridad de la oferta.
Utilice la investigación para desarrollarsegmentos de clientes y establezca prioridades según diferentes criterios (impacto económico, plazo para que los beneficios se materialicen, etc.)
Adapte su producto o servicio a las necesidades...
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