Estrategias empresariales

PLANEACION Y CONTROL
TIPOS DE ESTRATEGIAS

Las estrategias competitivas o generales son estrategias que consideran a la empresa como un todo, es decir, son estrategias que guían y deciden el rumbo de ésta.

Benchmarking: es la estrategia de comparar el rendimiento de un sistema, o componente de un sistema, en comparación con algún parámetro de referencia.
Consiste en compararse con loscompetidores y compararse con otras compañías que no son tus competidores. Se puede aprender mucho de los competidores observando y estudiando cómo han desarrollado sus puntos fuertes, pero también estudiando sus debilidades.
La Alianza Estratégica: es un entendimiento que se produce entre dos o más actores sociales diferentes, quienes gracias al diálogo y a la detección de objetivos de consenso,pueden definir un Plan de Acción conjunto para lograr beneficios de mutua conveniencia.
Para su realización, hay que cambiar nuestra mentalidad y volver a mirar el escenario que nos rodea, para revaluar a enemigos, amigos y desconocidos, buscando aquello que a nosotros nos conviene y que a ellos también les podría convenir.
Riesgo compartido (joint venture): Esta estrategia se da cuando dosempresas o más constituyen una sociedad o consorcio por un periodo de tiempo determinado, sin que ello implique la pérdida de identidad de dichas empresas.
Ejemplos de uso: cuando firmamos un contrato de riesgo compartido con otra empresa con el fin de aprovechar una oportunidad de negocio que se ha presentado.
Ejemplos de cuándo usar: cuando firmar un contrato de joint venture podría ser una buenaoportunidad para compartir o complementar recursos o competencias, cuando se presenta una oportunidad que requiere de una buena cantidad de recursos y riesgo, cuando dos empresas pequeñas tienen problemas para competir con una grande.
Diversificación concéntrica: Consiste en agregar nuevos productos que estén relacionados con los productos actuales.
Ejemplos de uso: cuando contamos con un negocioque produce pantalones de jeans, y decidimos fabricar carteras de jeans.
Ejemplos de cuándo usar: cuando añadir nuevos productos, pero relacionados, podría aumentar la venta de los productos presentes; cuando los productos actuales se encuentren en la etapa de declinación del ciclo de vida del producto.
Diversificación conglomerada: Consiste en agregar nuevos productos que no estén relacionadoscon los productos actuales.
Ejemplos de uso: cuando contamos con un negocio de prendas de vestir, y decidimos abrir un negocio de alimentos.
Ejemplos de cuándo usar: cuando competimos en una industria que crece lentamente o nada, cuando se presenta la oportunidad de entrar en nuevo negocio que no esté relacionado al que tenemos.
Penetración en el mercado: Esta estrategia consiste en buscar unamayor participación en el mercado, a través de un esfuerzo por aumentar la clientela o las ventas.
Ejemplos de uso: cuando hacemos uso de estrategias específicas tales como aumentar el número de vendedores, aumentar el número de puntos de ventas, elevar el gasto en publicidad, agregar nuevas promociones de ventas, etc.
Ejemplos de cuándo usar: cuando las condiciones del mercado son favorables,cuando los mercados no están saturados de competidores o de los productos que fabricamos o comercializamos.
Desarrollo de mercado: Esta estrategia consiste en ingresar en nuevos mercados con los productos actuales, es decir, consiste en ampliar la cobertura geográfica.
Ejemplos de uso: cuando abrimos una sucursal en otra localidad, cuando exportamos nuestros productos.
Ejemplos de cuándo usar:cuando existen nuevos mercados que son atractivos o que no están saturados, cuando la empresa cuenta con los recursos y la experiencia necesaria como para poder incursionar en nuevos mercados.
Integración Vertical hacia Adelante: La Integración hacia delante busca controlar o adquirir el dominio de los distribuidores o detallistas. La Estrategia de Integración hacia delante es aplicable cuando:...