Estrategias Foda

Tema 3.

MODELOS SELECTOS DE PLANEACIÒN DE MERCADOTECNIA.

I. ALCANCE DE LA PLANEACIÒN.

Como hemos visto hasta este tema, la planeación puede abarcar periodos breves o largos, normalmente es de largo alcance, que puede abarcar de 3 a 5 o más años. Exige la participación de la dirección y a menudo requiere personal de planeación.

La planeación a largo plazo atañe a los temasde toda la compañía, como ampliar o restringir la producción, mercados y líneas de productos.
La planeación a corto plazo cubre un año o menos y es la responsabilidad de gerentes de nivel medio y bajo. Por ejemplo MAYTAG Co. Necesita considerar cuestiones como en qué mercados meta se concentrará y si debe cambiar la mezcla de marketing para cada uno. Naturalmente los planes a corto plazodeben de ser compatibles con las intenciones más amplias de la organización.



La planeación estratégica de la compañía debe de ejecutarse en 3 niveles.


1.-PLANEACIÒN ESTRATEGICA DE LA EMPRESA o COMPAÑÍA.

- El primer paso, definir la misión, influye en todo lo demás.
-El segundo paso, realizar un análisis de la situación, es vital porque todos losfactores tanto internos como externos influyen en la compañía .
-El tercer paso, DECIDIR UN CONJUNTO DE OBJETIVOS, guía a la organización para cumplir su misión la evaluación del desempeño se desprende de los criterios que brindan los objetivos..

Hasta aquí la empresa ha determinado adónde quiere ir.
-El cuarto paso, elegir las estrategias apropiadas, indica como hará la compañíapara llegar a ese fin.

LAS ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA REPRESENTAN PLANES DE ACCIÒN AMPLIOS POR MEDIO DE LOS CUALES LAS EMPRESAS TRATA DE CUMPLIR SU MISIÒN Y ALCANZAR SUS METAS.

2.-Planeaciòn estratégica del marketing

Después de la planeación para le empresa como un todo, la administración requiere trazar planes para cada aérea funcional importante incluyendo marketing, que debe de estarguiada por la misión y objetivos de la misma.

3.-PLANEACIÒN ANUAL DE MARKETING


Un plan anual de marketing es el programa detallado de acción de las actividades de mercadotecnia en el año por división específica de la empresa o producto importante, debe ser un documento ESCRITO y no solo un concepto mental.

Normalmente debe prepararse un plan aparte para cada producto importantey división de la compañía. Hay ocasiones en que se crean planes separados para las marcas clave y los mercados meta importantes, aunque generalmente dura el plan 1 año, puede haber excepciones debido a la naturaleza estacional de algunos productos o mercados, puede ser conveniente preparar planes a periodos más cortos. Por ej. La ropa de moda se hacen planes `para cada temporada, por un períodode pocos meses.

PROPOSITOS Y RESPONSABILIDADES DEL PLAN ANUAL DE MARKETING:
Un plan anual cumple varios propósitos.
-Resume estrategias y tácticas, por lo que se vuelve una guía sobre “cómo hacerlo” para los empleados.
-señala los “que hay que hacer” con la implantación y evaluación del programa de mkg.
-señala a los responsables de las actividades, cuando hay que realizarlas y cuantotiempo y dinero se les debe dedicar.

CONTENIDO RECOMENDADO:
La planeación anual sigue una secuencia parecida a la planeación estratégica de mkg. Pero es más breve y especifico, dedicando mas atención a detalles tácticos.

4.-MODELOS SELECTOS DE PLANEACIÒN.
Unidad estratégica de negocios.
4.1.-Matriz de crecimiento.
4.2.-Matriz Bcg
4.3.-GE
4.4.-Dofa

UNIDAD ESTRATÈGICA DENEGOCIOS.

Casi todas las compañías grandes y medianas, y hasta algunas pequeñas constan de varias unidades y producen numerosos artículos. Por ejemplo:
Altria Group, antes, Philip Morris Co., su misión, objetivos y estrategias de su división de tabaco son, y deben ser muy diferentes de las que hay en la división de alimentos procesados.

Grupo Altria (NYSE: MO) (en inglés "Altria Group, Inc.",...