ESTRATEGIAS INTENSIVAS

ESTRATEGIAS INTENSIVAS
Las Estrategias Intensivas, tienen como objetivo penetrar y desarrollar el mercado, productos y servicios en mercados existentes, estos requieren de un mayor esfuerzo para mejorar la posición en el mercado.
Estas involucran una serie de esfuerzos como:
• Aumentar el personal de ventas
• Incrementar la mercadotecnia
• Realizar Promociones

Dentro de las EstrategiasIntensivas tenemos:
• La Penetración de Mercado
• Desarrollo de Mercados
• Desarrollo de Productos

PENETRACION DE MERCADO
La estrategia para penetrar el mercado tiene como objetivo aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un mayor esfuerzo para la comercialización.
Dentro la penetración esta:
• Maximizar la cantidad devendedores
• Elevar el gasto publicitario
• Ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades publicitarias.

La estrategia de penetración del mercado es aplicable cuando:
• Los mercados presentes no están saturados con su producto o servicio.
• Cuando la tasa de uso de los clientes actuales se pueda elevar significativamente.

DESARROLLO DEL MERCADO
Paradesarrollar el mercado se requiere incorporar productos y servicios actuales en otras zonas geográficas. Esto quiere decir que busca nuevos mercados para ofrecer los productos o servicios de la organización.

La Estrategia de Desarrollo de Mercado es aplicable:
• Cuando la organización tiene mucho éxito en lo que hace.
• Si la Empresa tiene, altas ventas, tasa de clientes, buen prestigio y altosrecursos financiero esta debe expandirse de manera tal que su éxito y ventas sea mayor.




DESARROLLO DEL PRODUCTO
La estrategia para el Desarrollo del Producto tiene como objetivo maximizar las ventas por medio de la modificación o mejoría de los productos o servicios. Por regla general, para el desarrollo del producto se requiere un gasto mayor para la investigación y desarrollo

Laestrategia de Desarrollo del Producto es aplicable cuando:
• Cuando la organización cuenta con productos exitosos que están en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto; en este caso la idea es convencer a los clientes satisfechos de que prueben productos nuevos (mejorados) con base en la experiencia positiva que han tenido con los productos o servicios presentes de la organización.

LAESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN
Con esta estrategia una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio
Utilizar las estrategias de diversificación es una buena opción para hacer crecer la empresa y alcanzar nuevos mercados
Existen tres tipos de estrategia de diversificación:

DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA.-
Es laincorporación de productos nuevos a la empresa, pero relacionados con el giro del negocio
Esta estrategia se puede aplicar cuando:
• la empresa crece en una industria que crece lentamente o casi nada
• Cuando la venta de otros productos nuevos elevaría notablemente las ventas de los productos actuales
• Cuando los productos nuevos, pero relacionados, tengan niveles elevados de venta endeterminadas épocas que equilibren las altas y bajas de la empresa
• Cuando los productos de la organización están decayendo en las ventas o su demanda

DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL.-
Esta estrategia se basa en la creación o incorporación de productos nuevos, no relacionados con el producto principal, destinada a los clientes actuales.

Esta estrategia se puede aplicar cuando:
• Cuando la ventade productos nuevos no relacionados incrementan los ingresos de la empresa
• Cuando la empresa compite en un sector de poco crecimiento donde existen bajos márgenes de ingreso.
• Cuando se tiene canales de distribución capaces de comercializar productos nuevos a los clientes actuales

DIVERSIFICACIÓN CONGLOMERADA.-
Consiste en la incorporación de productos nuevos no relacionados, pero en...