estrategias mercadotecnia

Estrategias de mercadotecnia

1. Estrategias para el producto
2. Estrategias para el precio
3. Estrategias para la plaza o distribución
4. Estrategias para la promoción o comunicación

Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivorelacionado con el marketing.(captar un mayor número de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, etc).

El diseño de las estrategias de marketing es una de las funciones del marketing. Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar debemos analizar nuestro público objetivo para que luego, en base a dichoanálisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características o costumbres. También se debe tener en cuenta la competencia (diseñando estrategias que aprovechen sus debilidades, o que se basen en las estrategias que les estén dando buenos resultados), y otros factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversión.

Para una mejorgestión de las estrategias de marketing, éstas se suelen dividir o clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio: estrategias para el producto, estrategias para el precio, estrategias para la plaza (o distribución), y estrategias para la promoción (o comunicación). Conjunto de elementos conocidos como las 4 Ps o la mezcla (o el mix) de marketing (o de mercadotecnia).Elementos de la Estrategia de Mercadotecnia:

Se pueden visualizar cuatro elementos "clave" que componen la estructura básica de la estrategia de mercadotecnia:
1. El mercado meta: Se refiere a un grupo bastante homogéneo de clientes a quienes una compañía determinada quiere atraer.
2. El posicionamiento: Consiste en hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable, en relación con losproductos de la competencia, en las mentes de los consumidores meta.
3. La combinación de mercadotecnia: Son las variables (producto, plaza, precio y promoción) que una empresa combina y controla para satisfacer ese mercado.
4. La determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia: Incluye un presupuesto general que da una idea global acerca de cuánto dinero se necesitará para implementar elplan de mercadotecnia en su totalidad.

Estrategias para el producto
Algunas estrategias que podemos formular relacionadas al producto son:
Agregarle al producto nuevas características, atributos, beneficios, mejoras, funciones, utilidades, usos.
Cambiarle al producto el diseño, la presentación, el empaque, la etiqueta, los colores, el logotipo.
Lanzar una nueva línea de producto complementaria ala que ya tenemos (Si el producto consiste en jeans para damas, podríamos lanzar una línea de zapatos o carteras para damas).
Ampliar nuestra línea de producto (aumentar el menú de nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello).
Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya existe); por ejemplo, una nueva marca para nuestro mismo tipo deproducto pero dedicada a un público con mayor poder adquisitivo.
Adicionarle al producto servicios complementarios; (la entrega del producto a domicilio, la instalación del producto, el servicio técnico o de mantenimiento, garantías, políticas de devoluciones.
Para muchos mercadológos, el factor más importante para lograr un verdadero reconocimiento del producto y por lo tanto, que existan mayorposibilidades de penetrar al mercado es el desarrollo de una marca, la cual entendemos como el nombre, diseño, logotipo, símbolo o combinaciones de todos estos que permitan una identificación del producto o productos que posea una empresa.

En este sentido, la marca puede ser para uso exclusivo de un producto, para una mezcla de productos o de una empresa. Por lo que se debe definir qué es lo que...