estrategias metodologicas

Competitividad de las firmas del sector textil-confecciones orientadas a moda y
diseño
Autores: Fernando Graña, Natacha Liseras, Ana Gennero de Rearte y Francisco Barberis
Institución: Facultad de Ciencias Económicas y Sociales, Universidad Nacional de Mar del Plata.
Contacto: fmgrana@mdp.edu.ar

Resumen
El objetivo de la presente investigación es analizar comparativamente lascaracterísticas, conductas y
desempeño competitivo de las empresas del sector textil confeccionista orientadas a moda y diseño.
Se intentan conocer los factores que permiten a algunas empresas del sector obtener mayores rentas
innovativas.
La metodología de investigación es de tipo cualitativo e incluye el análisis de las estrategias
empresariales que permiten obtener rentas innovativas. Se realizaronentrevistas en profundidad a
cuatro empresas con diferente nivel de posicionamiento competitivo y a varios informantes calificados
del sector. El procesamiento de información se realizó con el software Atlas-ti.
Los resultados muestran que los principales factores que influyen en el posicionamiento competitivo
diferencial de las empresas del sector están ligados, en primer lugar, a la visiónestratégica del
empresario, a su capacidad de delegar, a la asignación de responsabilidades y a la formación de
cuadros profesionales, particularmente entre los sucesores de la empresa.
Por otra parte, surgen como relevantes el control por parte de la empresa de áreas estratégicas que
generan mayor renta –productos complejos y etapas finales de la cadena-, una tendencia a la
descentralizaciónproductiva y una organización y gestión empresarial eficientes basadas en la
normalización y documentación de rutinas, junto a la difusión del uso de TICs en todas las áreas de la
empresa.
Finalmente, se destacan la fluida circulación de conocimientos en todas las instancias de contacto
externo de la empresa, siendo centrales la consultoría especializada y las licencias internacionales
comofuente importante de acceso a nuevo conocimiento para la empresa.

1. Introducción
La industria de la confección es un sector tradicional, que elabora un producto maduro
y participa de un mercado altamente competitivo, donde las empresas son habitualmente
tomadoras de precios definidos a nivel nacional o internacional. Sin embargo, hay una parte
de esta industria orientada hacia el mercado de lamoda y el diseño, que logra prolongar el
ciclo de vida del producto mediante la innovación, diferenciación y actuación sobre los
gustos de los consumidores, lo que les permite fijar precios superiores a los de competencia
perfecta.
En la Argentina, se ha observado un importante crecimiento de la rama confecciones
en los últimos años. Es la tercera rama de actividad industrial con mayor tasaneta de
creación de empresas entre los años 2006-08 (6,4%), es una de las dos ramas que ha
liderado el crecimiento industrial en CABA y Provincia de Buenos Aires, y es la que más
empleo generó en dicho período (Rotondo y Calá, 2010).
Las estadísticas oficiales no permiten identificar el comportamiento de las empresas
del sector confecciones que producen bienes con alto valor agregado a partirde la

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innovación y la diferenciación. Aún cuando el interés de este trabajo no se dirija a estudiar el
comportamiento exportador de estas firmas, es posible aproximarnos a la relevancia del
sector a partir de su mayor participación en el comercio internacional y, particularmente, el
intra-industrial,
En el año 2006 las exportaciones del sector confecciones alcanzaron un valorsuperior
a los 78 millones de dólares, el valor más alto de los últimos 15 años. Este importante
crecimiento de las colocaciones externas se explicó más por un aumento del precio
promedio por kilo exportado que por el mayor volumen vendido. Esta situación estaría
reflejando una mejora cualitativa (en calidad y en diseño) en el tipo de productos exportados,
siendo las marcas de ropa las que con...