estrategias negociacion

Conozca 8 estrategias de negociación que mejorarán su desarrollo personal y de negociador.
 
El resultado de una Negociación Exitosa, se traduce en Beneficios para las partes negociadoras. Acontinuación se enlistan 8 estrategias de negociación, las cuales están enfocadas en lograr ese acuerdo de una manera eficaz.
1. Tenga claro el objetivo deseado de las partes negociadoras.
Elconocimiento de las necesidades, intereses, el motor o motivación, marcan la pauta del plan de acción.
2. No dude en ser oportunista cuando de añadir valor se trata.  Identifique niveles de flexibilidad.
Unavez que se tiene identificado las necesidades y motivaciones, es preciso organizar cuáles son comunes y cuáles difieren, de manera que exista una solución satisfactoria para ambas partes.  Haga uso dela practicidad, de la creatividad, de intercambios, todas éstas habilidades son justificadas y se pueden amoldar a la variedad de situaciones con las que se encuentre.
3. Mejore su posiciónnegociadora: Evalúe sus escenarios y concrételos.
En el artículo Cómo Negociar Con Éxito: 4 conceptos clave. Detallan y ejemplifican lo útil de conocerlos. El BATNA determinará hasta que punto una negociaciónno es contraproducente, y el Precio De Reserva, el precio límite de negociación. Datos concretos y sólidos como éstos influyen en su poder negociador. En el caso del BATNA le permite saberalternativas factibles para poder comparar las ofertas de la otra parte.
4. Identifique quién tiene la última palabra.
Las negociaciones muchas veces constan de partes, esta se va desarrollando conforme ambaspartes exponen sus alternativas y se acercan a su objetivo. En este desarrollo ocurre que desde el inicio haya relevos de negociadores. Es prudente investigar quién es la persona que toma lasdecisiones, ya que si esto se hace desde el principio, tendrá un mayor rango de análisis personal y la negociación sigue un curso más fluido. Si esto no es posible, entonces sea flexible e identifique la...