estrategias para autos

ARTICULO 1: Estrategias para vender autos
Las personas que buscan comprar un auto nuevo esperan que éste sea exactamente lo que desean. Seguirán siendo pacientes hasta encontrar el modelo exacto y el color que tienen en mente. Tómate el tiempo para entender lo que el cliente quiere y acércale algo adecuado que tengas en stock. Si permites al cliente salir por la puerta sin hacer un depósitoinicial de una oferta, estás renunciando a una posible venta.
Escúchalo primero
Los clientes vienen a tu lote con una idea de lo que quieren. Es posible que no se den cuenta, e incluso pueden decir que no tienen nada específico en mente. Pero cuando empiezas a hacer las preguntas correctas, puedes comenzar a reducir las opciones. Comienza con preguntas sobre el estilo de auto que quieren (carro,camioneta o sedán), el color, el número de puertas y funciones especiales como ventanas y seguros eléctricos. Antes de que te des cuenta, incluso la persona que decía estar seguro de lo que quería te habrá dado la información que necesitas para empezar. Con los autos nuevos, hay una buena probabilidad de que tengas varias variedades de los mismos modelos en tu lote. Cuando escuchas las necesidades detus clientes, puedes comenzar a ubicarlas en el color correcto y tipo de vehículo y evitar tener que hacer un pedido especial.
Intenta todas las opciones
Inevitablemente, tendrás varias características para elegir en la venta de un auto nuevo. El cliente puede tener más de un color o modelo en mente, y una serie de características especiales que quiere en su auto. Asegúrate de dar a tusclientes la oportunidad de probar los autos que coincidan con el mayor número de sus opciones deseadas como sea posible. Utiliza estas pruebas de manejo para averiguar qué características son importantes para cerrar el trato, y cuáles son negociables.
Negocia la financiación
Los autos nuevos tienen varios incentivos disponibles que los usados no ofrecen. Los incentivos son originados por la rebaja enel precio ofrecido por el concesionario. También hay descuentos de fábrica, tarifas especiales de bajo interés y ofertas de precios en factura, en el que muestras al cliente el precio de lista y negocias desde ahí. No evites discutir los descuentos y opciones de financiamiento con los clientes. Lo que puedas hacer para que se sientan cómodos con la financiación de su nuevo auto te acerca más aconseguir el trato.
Presentación
Mira a cada cliente como una fuente de referencia y un potencial cliente frecuente. Haz que el nuevo proceso de compra del auto sea especial para el cliente. Cuando tome su auto haz que algunos de los empleados aplaudan y prepara una pequeña presentación cuando le entregues las llaves. Crea un sensación de logro para el cliente y así será más probable que regresecuando necesite otro auto nuevo en el futuro o te recomiende con sus amigos y su familia.


ARTICULO 2: Secretos de un vendedor de autos
Un sueño o una pesadilla
Para la mayoría de las personas, comprar un auto es la segunda inversion más grande de sus vidas, pero dependiendo de su experiencia, conocimientos y sobre todo del vendedor que tenga enfrente, puede ser también una de las experienciasmás terroríficas de la existencia.

Algunos vendedores de autos parecen hablar un idioma diferente solo para confundirnos; otros usan viejas tácticas para estafarnos y obligarnos a comprar más auto del que necesitamos y podemos pagar, pero también hay vendedores honestos que hacen un trabajo excelente y realmente nos ayudan en este proceso. Uno de ellos, que ahora está retirado, nos reveló todossus secretos tras una carrera de décadas vendiendo autos nuevos y usados para ayudarte a ganar esta batalla.
Aprende el idioma
Como en casi todo en la vida, la información da poder y a la hora de comprar un auto, conocer los términos de la transacción, los precios, tipos y opciones del auto que queremos, no solo te evitará horas de negociaciones, sino que también le vas a hacer el trabajo más...